Razlozi za prodaju poduzeća
Svaki se poduzetnik prije ili kasnije zapita želi li prodati svoje poduzeće. Bilo da želite ostvariti rast poduzeća ili uzeti predah, Marktlinkovi savjetnici stoje vam na raspolaganju kako bi vam pomogli definirati vaše motive i odrediti idealnu strategiju prodaje.
Razlog za djelomičnu ili potpunu prodaju poduzeća često je želja vlasnika da poduzeće podigne na višu razinu. No, za takav korak postoje i brojni drugi razlozi, a oni ovise o vašim ambicijama. Povoljan trenutak za traženje kupca je kada poduzeće bilježi impresivne poslovne rezultate nekoliko godina. Međutim, ostaje pitanje gdje pronaći idealnog kupca i što vam prodaja donosi.
Kapital možete privući iz nekoliko izvora, ovisno o vašim budućim ambicijama. Mogućnosti uključuju udruživanje sa snažnim partnerom, ulaganja privatnog kapitala, ulaganja za rast, ili druge vrste ulaganja.
Strateški partner osigurava kontinuitet i održivost poduzeća. Osim što doprinosi izlaznoj strategiji, može dovesti i do značajnog poslovnog napretka i povećanja vrijednosti poduzeća.
Vi imate svoje poduzetničke ambicije, ali što je s konkurencijom? Po čemu se ona razlikuje i što to znači za vas? Ključno je poznavanje položaja poduzeća na tržištu i prepoznavanje područja za poboljšanje.
Krenuti u širenje u drugu zemlju od nule izazovan je pothvat. Često je puno lakše potražiti potencijalnog kupca. To je dobitna kombinacija za obje strane jer se uspješna poduzeća mogu međusobno nadopunjavati.
Iako ste uspješan poduzetnik, možda niste ažurirali i modernizirali sve aspekte svog poduzeća. Pridruživanje drugom poduzeću često donosi modernizaciju u području ljudskih resursa, računovodstva, marketinga i sl.
Kada poduzeće radi maksimalnim kapacitetom, s malo prostora za usavršavanje i razvoj, prodaja može stvoriti nove prilike i prostor za osobni rast zaposlenika.
Marketing možda nije vaša jača strana zbog, recimo, nedostatka vremena ili financijskih sredstava. Ako se pitate kako pronaći nove kupce i dobavljače, odgovor je u sinergiji koja nastaje nakon prodaje. Iskoristite te prednosti.
U slučaju gospodarskog razvoja ili promjena u vašoj industriji, prodaja može donijeti sigurnost. To nije samo prilika da unovčite dio prihoda, već i da osigurate budućnost poduzeća i zaposlenika.
Poduzetnici su marljivi ljudi koji se danonoćno brinu o svojem poduzeću i zaposlenicima. To je vrlo zahtjevna uloga i sasvim je razumljivo da s vremenom dolazi do zasićenja. Možda zvuči paradoksalno, ali bolje je unaprijed se pripremiti za taj trenutak. U poduzetništvu su predviđanje i dobra priprema pola posla – i zato počnite već danas. To će u konačnici dovesti do najbolje transakcije.
Vaše je poduzeće vaš životni projekt. Iako zvuči kao klišej, to je nepobitna činjenica. Nakon godina napornog rada ne želite ništa osim vrhunske transakcije koja će vam, uz financijski prihod, omogućiti da svoj životni projekt ostavite u dobrim rukama kako bi nastavio napredovati i u budućnosti.
Kako poduzeće raste, mijenja se i vaša uloga u njemu. Sve manje se bavite poduzetništvom, a sve više upravljanjem poduzeća, što je iscrpljujuće. Međutim, postoje različiti načini da se vratite korijenima i onome u čemu istinski uživate – poduzetništvu.
U duši ste poduzetnik i s godinama su se vaši interesi promijenili i sada sanjate o drugim poslovnim prilikama. Da biste takvu ambiciju ostvarili, obično je potrebna značajna financijska injekcija. Nju pak možete pronaći u svojem trenutačnom poduzeću jer prodaja vam može omogućiti znatan početni kapital.
Kada vodite poduzeće uglavnom je nemoguće uzeti nekoliko slobodnih dana ili bezbrižno otići na godišnji odmor. Koliko god se trudili, ne možete prestati misliti o poslu i to vas stalno opterećuje. Prodajom (dijela) poduzeća dobivate više slobode i bezbrižnosti.
Neke stvari u životu nije moguće kontrolirati. Posao vam cvijeta, ali ipak razmišljate o prodaji. Ako ste pod izrazitim stresom, upleteni u poslovne nesuglasice ili imate probleme privatnom životu, možda je vrijeme za prodaju.
Pritišću vas digitalizacija, modernizacija, postroženi zakoni i propisi – čimbenici koji vas lišavaju radosti poduzetništva. Možda vam nedostaje kapaciteta u smislu radne snage, prostora ili resursa. Ili ste jednostavno umorni od svih pravila i smjernica nametnutih odozgo.
Prilikom procjene poslovnog modela možda utvrdite da određene jedinice ili odjeli nisu usklađeni s vašom strategijom rasta ili temeljnim prednostima. Unatoč uloženim naporima, poboljšanja su bila neuspješna. U tom bi slučaju moglo biti korisno razmotriti prodaju tih jedinica i ulaganje prihoda u jačanje osnovnog poslovanja.
Za više informacija slobodno nam se obratite.