Der Online-Anbieter für Ersatzteile Winparts tritt der Alliance Automotive Group (AAG) bei und wird damit eine Tochtergesellschaft des größten Automobilteile-Vertriebs der Welt. Mit der Anteilsübertragung machen die Gründer Ari und Meinard van Essen den Schritt in die globale Online-Vermarktung. Bisher hatten AAG und die Muttergesellschaft GPC diesen Kanal nicht erschlossen.

„Hier gibt es große Möglichkeiten für beide Seiten,“ sagt Lennart Dekker. Winparts‘ kaufmännischer Leiter sieht die Chancen dieser ungewöhnlichen Kooperation. Er sagt: „Eigentlich ist der Schritt logisch, wir haben eine starke Online-Präsenz und erschließen unsere Zielgruppen. Alliance Automotive Group Benelux (AAGB) hat seine Stärke offline, und konzentriert sich auf Werkstätten. Diese Stärke zeigt sich mit PartsPoint – dem größten Großhandelsnetz für Ersatzteile in den Niederlanden.“

Der Unternehmensgründer Ari van Essen stimmt zu: „Gemeinsam mit dem Team haben wir Winparts zum Marktführer in den Niederlanden aufgebaut und auch die ersten Schritte nach Belgien oder Schweden unternommen. Jetzt müssen wir den nächsten Schritt in Richtung internationales Wachstum machen. Wir denken, dass es besser ist, das mit der Rückendeckung eines internationalen strategischen Käufers zu unternehmen. Mit der Unterstützung durch Joep van den Enk und Jeroen Oldengarm von der M&A Beratung Marktlink haben wir den Markt erkundet. AAG war unsere erste Wahl und wir freuen uns, dass Winparts jetzt den Weg gemeinsam mit ihnen geht.“

Die Vorteile von Synergien

Cor Baltus, Managing Director der AAGB, äußert sich so zum Kauf: “Wir haben ja gerade PartsPoint in den Niederlanden auf den Markt gebracht, daher können wir unsere wichtigsten Kunden, die Werkstätten, versorgen. Und das geht jetzt noch besser, weil GPC und AAG mit an Bord sind. Als Gruppe rollen wir seit einiger Zeit eine Multichannel-Strategie aus, vor diesem Hintergrund muss man auch diese Übernahme sehen. Winparts ist eine große Bereicherung für die Gruppe und wir sind froh, dass sie sich für uns entschieden haben.“

Bei Winparts und AAGB sind die Synergien spürbar. Winparts kann Kunden online bestens erreichen und bedienen, Baltus: „Entscheidend ist, dass wir viel von ihnen lernen können, wenn es um Online-Vertrieb geht, und sie profitieren von unserer Expertise bei den Werkstätten. Dieses Wissen und diese Erfahrungen müssen Synergien schaffen: Zum Beispiel können die Kunden von PartsPoint auch Ersatzteile verwenden, die sie bei uns online bestellen. Wir haben also eine Win-Win Situation

Kräfte bündeln

Lennart Dekker bemerkt eine Bündelung der Kräfte: „Der naheliegendste Vorteil ist unser Wissen über den Online-Markt. Mit diesem Wissen kann PartsPoint auch die eigene Zielgruppe besser bedienen. Im Gegenzug erhält Winparts enorme Kaufkraft und den Rückhalt eines großartigen Teams von Automobilspezialisten. Es gibt so viele Möglichkeiten. Wir brennen darauf, die Synergie-Vorteile schnellstmöglich an unsere Kunden weiterzugeben.“

Kurzfristig wird sich für die Kunden beider Unternehmen nicht viel ändern. In den kommenden Monaten wird eine Multichannel-Strategie ausgearbeitet, um die Synergien auszuschöpfen. Die Manager von Winparts, Jan-Jaap Boersma, Lennart Dekker und Pascal Imbos, behalten ihre Aufgaben und haben mit Cor Baltus und seinem Team einen Sparrings-Partner mit viel Erfahrung beim Händlervertrieb und dem After-Sales-Markt.