De belangrijkste reden om te kiezen voor een strategische bedrijfsovername, is het creëren van waarde. Strategische aankoop is voor een bedrijf een manier om te groeien op verschillende vlakken. Er zijn drie soorten strategische overnames, waarbij de ambities en belangen van de kopende en verkopende partij onderscheidend zijn.
Strategische overname door een concurrent
Om de eigen marktpositie te versterken, kan het voor een ondernemer interessant zijn een concurrerend bedrijf over te nemen. Dit heeft onder andere als voordelen uitbreiding van het klantennetwerk, inkopen van nieuwe diensten of producten en/of een prijsvoordeel vanwege een groter inkoopvolume. Strategische aankoop hangt echter wel af van de bereidheid van de concurrent om daadwerkelijk te willen verkopen.
Strategische overname in een andere sector
Een slimme manier om een nieuwe markt aan te boren, is door een strategische aankoop van een bedrijf in de gewenste sector. De kopende onderneming is hiermee zeker van uitbreiding op het klantenbestand, omzetstijging en vergroting van het marktaandeel. Deze vorm van strategische overname leidt niet tot integratie van het gekochte bedrijf in de eigen onderneming, omdat de koper doorgaans nog te weinig marktkennis heeft.
Strategische overname door verticale integratie
De make-or-buy-discussie staat centraal als een ondernemer de keten wil uitbreiden. Er is sprake van verticale integratie als een ondernemer een leverancier overneemt. Dergelijke overnames kunnen de concurrentiepositie verder versterken doordat de marktpositie wordt verstevigd. Zeker als er al een intensieve samenwerking was, zal dit voor beide partijen leiden tot een win-win-situatie. Het gaat dan om het behalen van synergievoordelen, een betere prijsstelling, hogere marges, gezamenlijk investeren in nieuwe producten of diensten en mogelijk een operationele integratie.
Voordelen van een strategische bedrijfsovername
Een bedrijf dat wil groeien, is vaak voordeliger uit met een strategische aankoop van een ander bedrijf dan wanneer het zelf moet investeren in nieuwe kennis, diensten of producten. Bij een dergelijke overname is de koper gegarandeerd van algehele groei en het verkrijgen van een betere marktpositie. Het biedt toegang tot het aanboren van nieuwe markten, uitbreiding van het klantenbestand, toename van rendement en kennis, maar het levert vaak ook nieuw materiaal en nieuwe technologieën op.
Uw partner voor een strategische bedrijfsovername
Er is veel interesse in strategische overnames. Dat zien wij bij Marktlink ook terug in de vele transacties die wij hebben begeleid. Omdat onze kantoren verspreid zijn door heel Nederland én Europa, hebben wij veel lokale marktkennis. Kiest u ervoor uw strategische overnametraject door ons te laten begeleiden, dan vormen wij samen een team. Wij helpen u met het bepalen van de juiste route die uiteindelijk leidt tot uw persoonlijke doel.
Marktlink helpt u verder
Overweegt u strategische overname? Dan bent u bij Marktlink aan het juiste adres. Wij werken met een vaste fee zodat u precies weet wat het kostenplaatje is en geen onverwachte facturen ontvangt. Omdat wij ook veel tijd steken in het in kaart brengen van de markt, presenteren wij altijd partijen die u zelf wellicht nog niet in het vizier heeft. Door deze bedrijven persoonlijk te benaderen met de vraag of ze geïnteresseerd zijn in mogelijke verkoop, zorgen wij ervoor dat u alleen aan tafel zit. Dit heeft niet alleen een gunstig effect op de overnameprijs, het is ook een groot voordeel dat u meer tijd krijgt om de onderneming beter te leren kennen.
Bent u benieuwd wat Marktlink voor u kan betekenen? Neem gerust vrijblijvend contact met ons op.
