Getting deals done
Buy-and-build is de naam die is gegeven aan de groeistrategie waarbij een onderneming groei realiseert door het aankopen van andere ondernemingen. Dit kunnen zowel concurrenten als aanpalende ondernemingen zijn. Het is een groeistrategie waar steeds meer vraag naar is. Synergiën, een grotere afzetmarkt, meer omzet, wat wilt u nog meer? Zo simpel is het echter niet. Achter een goede buy-and-buildstrategie moet een, het zit al in de naam, goede strategie zitten.
Waar u als ondernemer rekening mee moet houden bij het ontwikkelen van een buy-and-buildstrategie:
- Hoe schaalbaar is het businessmodel van uw onderneming?
Ideaal gezien is uw onderneming actief in een gefragmenteerde sector met veel kleinere ondernemingen en concurrentie. - Wat is uw doelstelling?
Heeft u als doelstelling om de omzet en winstgevendheid van uw onderneming snel te verhogen, of heeft iets anders prioriteit? Denkt u aan het overnemen van één of meerdere ondernemingen? Bij de juiste doelstelling kan de buy-and-buildstrategie toegepast worden. - Hoe realiseert u de overnames?
Gaat u ondernemingen aankopen door het ophalen van financiering bij uw bank of rolt u deze strategie uit met een financiële partner zoals een private equity maatschappij - Is er sterk management dat deze strategie succesvol kan uitrollen?
Er moet sprake zijn van het juiste management aan het roer met passende competenties om de buy-and-buildstrategie tot een succes te maken. Het komt niet vaak voor dat het management van een beginnende start-up nog steeds goed kan managen als de omzet en afzet van het bedrijf plotseling verveelvoudigd. Deze transitie is niet eenvoudig en vraagt unieke vaardigheden. Er moet een duidelijke visie en strategie zijn die gedetailleerd beschrijft hoe de buy-and-buildstrategie uw onderneming stapsgewijs naar succes leidt. De acquisitie van één of meerdere bedrijven is niet automatisch een gegarandeerd succes. - Zijn er voldoende overnamekandidaten beschikbaar?
Voor het succesvol uitrollen van een buy-and-buildstrategie is het natuurlijk belangrijk dat er beschikbare partijen zijn om over te kunnen nemen.
Recente buy-and-buildtransacties
Uw voordelen bij Marktlink Fusies & Overnames
Private Equity heeft soms last van een slecht imago, maar kan in een buy-and-build de beste keus zijn voor veel ondernemers. Samenwerken met een PE-partij heeft meerdere voordelen:
- PE-partijen hebben met u een gezamenlijk belang, zij varen net zo goed wel bij een goed resultaat als de ondernemer
- Versnelde groei is mogelijk door injectie van kapitaal
- Private Equity partijen nemen en kennis en ervaring mee om het bedrijf verder te verbeteren
