Zit uw opvolger al in het bedrijf?

Heeft u medewerkers in dienst die beschikken over de nodige expertise en ervaring om de onderneming te leiden en verder te brengen? Dat kan u een hoop kopzorgen schelen.

Stel direct uw vraag

Neem contact op

Juiste opvolger

De verkoop van een bedrijf is een gecompliceerd proces. Eerst moet u overwegen wie er allemaal in aanmerking komt voor de verkoop. Dit kan een concurrent zijn, een internationale partij of misschien iemand die al binnen uw onderneming actief is. Blijft de onderneming binnen de familie of wordt het overgedragen aan één of meerdere werknemers? In het laatste geval kan het verkoopproces een stuk eenvoudiger zijn. Er zijn dan wel een aantal zaken die u moet overwegen. Het is belangrijk om te weten of de medewerker(s) die u overweegt wel de juiste kwalificaties en expertise hebben om een onderneming te leiden en verder te brengen.

De juiste expertise

Logischerwijs zal de rol van deze medewerkers sterk veranderen. Ze wordt eigenaar en moet bepaalde verantwoordelijkheden vervullen. Zo zullen ze de directievoering op zich moeten nemen, die extra zwaar weegt als de managementtaken en het verwerven van opdrachten uitsluitend door de huidige eigenaar worden gedaan.

Financiering

Een ander niet onbelangrijk aspect is de financiering. U wilt ten slotte wel een mooi bedrag overhouden na de verkoop. Medewerkers beschikken over het algemeen niet over middelen om deze overname te financieren en zullen dus moeten lenen. Enerzijds zijn ze dus als opvolger in gesprek met u om het bedrijf te kopen, en anderzijds zitten ze aan tafel met een investeerder om een stukje van ditzelfde bedrijf te verkopen. Mocht dit allemaal niet lukken moet je alsnog met elkaar verder kunnen. Dit kan gevoelig liggen. Hieronder enkele tips.

  1. Stel een businessplan op

Om een dergelijke transactie te laten slagen moeten de beoogde kandidaten een helder plan hebben. Ga om tafel zitten met een overnameadviseur en kom met een goed doordacht businessplan, inclusief financiële prognoses voor de komende jaren. Niet alleen geeft dit duidelijkheid, maar kan ook gebruikt worden om voorzien te worden in de kapitaalbehoefte bij de bank en/of alternatieve financiering.

  1. Laat een onafhankelijke waardebepaling uitvoeren

Om tot een juiste overnamesom te komen is het belangrijk dat er een onafhankelijk onderzoek wordt uitgevoerd. Zo hebben de financiers een onderbouwing van de goodwill die in de koopsom zit opgenomen.

  1. Stem af wat de rol is van de huidige eigenaar na de verkoop

De positie van de verkoper na de overname moet duidelijk worden afgestemd. Dit is vaak een coachende of begeleidende rol om de werkzaamheden stapsgewijs over te dragen. Blijft echter een deel van koopsom achter als achtergestelde lening en de verkoper dus optreedt als medefinancier, kan het zijn dat hij bepaalde zeggenschap wil houden.

Geslaagde bedrijfsopvolging

Kortom: het is complex proces dat uitbundig besproken moet worden voor een geslaagde bedrijfsopvolging. Meer weten? Neem dan vrijblijvend contact op met onze M&A adviseurs.