Wie zijn uw potentiële kopers?

Als u als ondernemer een succesvol bedrijf heeft opgebouwd, kan het voorkomen dat er één of meerdere geïnteresseerde partijen zich melden voor een overname, of dat u zelf om persoonlijke redenen uw onderneming wilt verkopen. Wat de motivatie ook mag zijn, het is belangrijk om geïnformeerd te zijn. Veel ondernemers weten niet met welk type koper ze te maken kunnen krijgen. Bij het verkopen van een bedrijf komen doorgaans drie verschillende soorten partijen in beeld: individuele, strategische en financiële partijen.

Stel direct uw vraag

Neem contact op

Individuele kopers

Onder individuele kopers verstaan we doorgaans management buy-in (MBI) of management buy-out (MBO) kandidaten. Deze twee kopers hebben als overeenkomst dat ze beiden als individu een bepaald belang kopen in uw onderneming. Dit kan zowel een minderheids- als een meerderheidsbelang zijn, of zelfs een volledige overname. Waar beide partijen zich echter in onderscheiden is de mate waarin ze betrokken zijn binnen uw onderneming. Een MBO-kandidaat is namelijk al actief binnen uw onderneming. Zo kan bijvoorbeeld het zittende management graag de stap willen maken richting het ondernemerschap en dit door middel van een management buy-out willen bewerkstelligen.

Een MBI-kandidaat is een externe kandidaat die zich wil inkopen in uw onderneming. In dit geval kan bijvoorbeeld een ex-ondernemer een belang in uw onderneming willen kopen of wil een individu met een managementfunctie bij een ander bedrijf participeren in uw onderneming om zijn ambities waar te maken.

Beide partijen hebben voor- en nadelen. Het meest voor de hand liggend lijkt op het eerste gezicht een MBO. De partij is immers al actief binnen uw onderneming en dus bekend met de bedrijfscultuur, werkzaamheden en de sector. De kans op een succesvolle voortzetting is dus groot. Eén van de meest bekende nadelen bij een MBO is echter de financiering. Vaak komt een MBO’er uit loondienst en heeft niet de financiële slagkracht om de overname zelf te financieren.

Een MBI’er heeft niet dezelfde betrokkenheid maar kijkt juist daardoor wel met een nuchtere, frisse blik naar uw bedrijf en kan daardoor potentiële pijnpunten herkennen. Tevens heeft een ervaren MBI-kandidaat een bepaalde hoeveelheid kennis en ervaring die kan helpen bij de ontwikkeling van uw onderneming.

Strategische kopers

Bij een strategische overname wordt uw bedrijf aan een ander bedrijf verkocht. In de meeste gevallen zal dit een directe concurrent zijn die door middel van het aankopen van uw onderneming het marktaandeel wil vergroten en synergievoordelen wil behalen. Wanneer twee soortgelijke ondernemingen worden samengevoegd, ontstaat er een grotere gezamenlijk winst. De synergievoordelen worden vaak meegenomen in de waardebepaling van het bedrijf, wat zou kunnen betekenen dat de koper bereid is een hogere prijs te betalen. Bij een bedrijfsoverdracht van deze aard, is de kopende onderneming vaak bezig met de uitrol van een buy-and-build strategie.

Financiële partijen

Hierbij kunt u denken aan investeringsmaatschappijen, zoals private equity. Deze investeringsmaatschappijen kenmerken zich door kapitaal te verzamelen van vermogende families, ex-ondernemers en andere partijen. Vervolgens investeren ze dit in interessante ondernemingen met veel groeipotentieel dat op korte termijn gerealiseerd kan worden en om het verworven belang een aantal jaar later met rendement te verkopen.

Deze investeringsmaatschappijen hebben vaak een indrukwekkende hoeveelheid kennis, ervaring en financiële slagkracht die kunnen helpen om uw onderneming te doen groeien. Ook zijn financiële partijen vaak als kapitaalverstrekker betrokken bij MBI- en MBO-trajecten.

Maatwerk

Welk type koper voor uw onderneming het beste is, verschilt per onderneming en kunnen we niet met 100% zekerheid zeggen, dat hangt namelijk af van de situatie. Een bedrijfsovername is maatwerk en wij als overnamespecialisten kunnen u assisteren. Samen bekijken we uw situatie en kiezen we de meest geschikte partij. Neem contact op voor de mogelijkheden.