Wat is een happy exit?

De verkoop van een onderneming is een langdurig en soms mentaal zwaar proces. Hoe zorgt u ervoor dat u aan het einde van het verkoopproces tevreden bent? Na jarenlang ondernemen wilt u natuurlijk het bedrijf met een opgelucht gevoel verlaten. Niet alleen moet het financiële plaatje kloppen, maar is op zakelijk gebied de juiste kandidaat ook van levensbelang voor de succesvolle voortzetting van uw onderneming. Wij leggen graag uit wat een happy exit is en waar u het beste op kunt letten.

Is mijn bedrijf verkoopklaar?

Neem contact op

Wat is een happy exit?

Een ‘happy exit’ is de term die in de zakelijke wereld wordt gebruikt om het gevoel te omschrijven dat u overhoudt na de verkoop van uw onderneming. Hetgeen waar u als ondernemer jarenlang hard voor gewerkt heeft, moet uiteraard in goede handen terecht komen. Hoewel dit vanzelfsprekend lijkt, gebeurt dit niet altijd. Op basis van een Amerikaans onderzoek zijn er schrikbarende cijfers: slechts 15% van de ondernemers kijkt achteraf met een fijn gevoel terug op een exit. Dat is een ongelooflijk laag cijfer. Hoe zorgt u als ondernemer dat u wel met een fijn gevoel terugkijkt op uw exit?

Wees realistisch

Over het algemeen wordt de waarde van een bedrijf berekent aan de hand van enkele formules, ook wel multiples genoemd. Hoewel deze formules inderdaad een indicatie waarde geven van uw bedrijf, moet u zich er niet op vastpinnen. Zo kan een bedrijfswaarde op meerdere manieren berekend worden, op basis van in het verleden behaalde resultaten (EBITDA-methode) en op basis van in de toekomst mogelijk te creëren geldstromen (DCF-methode).

Zoals u misschien al wel zult begrijpen, zal een verkoper van een goedlopende onderneming de EBITDA-methode willen aangrijpen, terwijl een koper juist alleen geïnteresseerd in de toekomst en zich misschien liever beroept op de DCF-methode. Samengevat is het zeker belangrijk om van tevoren een prijs in uw hoofd te hebben, maar wees realistisch. Bekijk de situatie ook eens vanuit het perspectief van de koper en pas waar nodig uw verwachting ietwat aan. Dit zal een teleurstelling kunnen voorkomen.

Stel duidelijke doelen

Zestigurige werkweken klinken u als ondernemer waarschijnlijk wel bekend in de oren. Als u heeft voorgenomen om na de verkoop niet meer te werken, zorg dan dat u al van tevoren nieuwe doelen stelt. Vaak komen ondernemers in de figuurlijke put terecht omdat ze niks meer hebben om naartoe te werken. Zorg dat uw ontwikkeling na de verkoop van uw onderneming in blijft groeien. Leer uzelf bijvoorbeeld een nieuwe vaardigheid aan of ga op reis naar het buitenland om nieuwe plekken en culturen te ontdekken. Het wennen aan het ‘ondernemer-af’ zijn moet u absoluut niet onderschatten.

Werk met een expert

Adviseurs hebben vele jaren ervaring opgedaan en hebben al meerdere succesvolle transacties afgerond. Zij helpen u onder andere met het bepalen van de waarde van u onderneming, uw distributiekanalen, personeel en uitingen. Een bepaalde formule (multiple) met de jaarlijkse omzet van uw onderneming geeft niet altijd een realistische waarde. Bovendien hebben ze over de jaren heen ook een indrukwekkend netwerk opgebouwd waarvan u kan profiteren. Marktlink werkt altijd maar met één partij die uw belangen behartigt voor het beste resultaat. Wilt u hier meer over weten? Neem dan contact met ons op.