Waar start ik als ik mijn bedrijf wil verkopen?

Na jarenlang te hebben gewerkt aan het opbouwen van uw eigen onderneming, heeft u besloten dat u wilt verkopen. Steeds meer ondernemers maken deze keuze, maar weten niet waar ze moeten beginnen. Welke stappen kunt u nemen ter voorbereiding op het verkooptraject?

Stel direct uw vraag

Neem contact op

Oriëntatie en voorbereiding

In deze fase bepaalt u of u er klaar voor bent. Waarom wilt u verkopen en is dit de juiste tijd? Een verkooptraject is een langdurig en intensief traject dat zomaar zes tot negen maanden tijd in beslag kan nemen. Niet iedere ondernemer kan zich dat veroorloven. Als u voor uzelf de spreekwoordelijke knoop heeft doorgehakt en wilt verkopen, zijn er allerlei vraagstukken waar u al over na kunt denken. Wie is de beste koper? Waar kunt u die vinden en hoe gaat uw persoonlijke situatie eruitzien na de verkoop?

Niet alleen is het voor u persoonlijk een goede voorbereiding, maar het komt het verkoopproces ook ten goede. U gaat goed voorbereid de gesprekken aan met potentiële kopers en laat een professionele indruk achter van uzelf en uw onderneming.

Verkoopklaar maken

Om u onderneming te kunnen verkopen moet die verkoopklaar worden gemaakt. Kort samengevat houdt dit in dat de onderneming aantrekkelijker wordt gemaakt om te verkopen. Zo kunt u als DGA bijvoorbeeld uw werkzaamheden stapsgewijs overdragen aan een collega of het management zodat de onderneming niet afhankelijk is van uw aanwezigheid, of de juridische structuur wijzigen naar een structuur die fiscaal aantrekkelijker is. Het verkoopklaar maken heeft betrekking op nog veel meer aspecten binnen uw onderneming. Het is dan ook verstandig hiervoor op tijd een specialist in de arm te nemen.

Naar welk type koper bent u op zoek?

Private equity, een MBI-kandidaat of een directe concurrent? In het overnamelandschap zijn tal van verschillende soorten kopers te vinden. Afhankelijk van uw wensen zijn bepaalde partijen geïnteresseerd. Wilt u bijvoorbeeld alleen een minderheidsaandeel verkopen? Dan vallen bepaalde partijen al direct af. Door uw wensen vooraf duidelijk op een rijtje te zetten verkleint u het aanbod, kunt u specifieker zoeken en zit u sneller met een mogelijk geïnteresseerde partij om de tafel.

Stel een duidelijk profiel op

Stel samen met uw overnameadviseur een profiel op van uw onderneming. Wat zijn de sterke en zwakke punten, de doelstelling, de missie en de winstverwachting voor de lange termijn? Doordat u ook de zwakke punten presenteert, weet een potentiële koper dat hij te maken heeft met een professionele en realistische ondernemer en weet hij precies of zijn toegevoegde waarde aansluit op de aspecten waarin de onderneming verbeterd kan worden en hij zo zijn investering kan terugverdienen.

Waardeer uw bedrijf

Om goed voorbereid aan de onderhandelingstafel te verschijnen is het belangrijk om te weten wat uw bedrijf ongeveer waard is. U kunt gebruik maken van onze handige multiple om een indicatie van uw bedrijfswaarde te krijgen.

Optimaliseer uw balans

Een bedrijf met een aantrekkelijke balans is vanzelfsprekend interessant voor overname. Verhoog daarom uw rentabiliteit en uw solvabiliteit door bijvoorbeeld uw voorraad weg te werken. Is dit niet mogelijk? Accepteer dan ook dat het kan zijn dat de uiteindelijke verkoopsom wat lager uit kan vallen.

Informatiememorandum

Bereid samen met uw overnameadviseur een informatiememorandum voor. Deze ‘verkoopbrochure’ geeft een potentieel geïnteresseerde partij een eerste indruk van uw onderneming, zowel organisatorisch als financieel. Indien de potentiële koper enthousiast is na het lezen van een memorandum volgt er veelal een kennismakingsgesprek.

Neem contact op

U ziet: er zijn veel onderwerpen om over na te denken. Een overnameadviseur kan u hierin op professionele wijze begeleiden, zowel in dit voorbereidende proces als het daadwerkelijke daaropvolgende verkooptraject. Als u eens vrijblijvend wilt sparren met een van onze adviseurs kunt u altijd contact met ons opnemen.