Valkuilen bij een bedrijfsovername

Het overnemen van een bedrijf is een geen alledaagse bezigheid. Veel kopers onderschatten wat er bij het proces komt kijken en door hun enthousiasme, verliezen ze vaak het zicht op mogelijke risico’s. In dit artikel vertellen wij u meer over mogelijke vergissingen en/of valkuilen bij het kopen van een bedrijf.

Het kopen van een bedrijf gaat niet van de een op de andere dag. Over het algemeen gaan hier tussen de één en twee jaar overheen. Voordat de daadwerkelijke koopovereenkomst is getekend, zijn er gemiddeld gezien al 2 tot 4 intentieverklaringen getekend en zijn er minstens 10 boekenonderzoeken uitgevoerd. Houd daarnaast ook rekening met de emoties van de verkoper. Kortom: neem de tijd.

De meeste verkopers/bedrijfseigenaren zijn erg gehecht aan hun bedrijf. Het verkopen van een bedrijf voelt als een echtscheiding, is iets dat we regelmatig horen. Vaak maken ze zich zorgen over de toekomst van het bedrijf. Het is daarom van belang om begrip te hebben voor de eigenaar en de situatie. Door te respecteren wat de eigenaar heeft bereikt, te luisteren naar hoe dit is gerealiseerd en welke uitdagingen daarbij kwamen kijken, leert u de onderneming goed kennen.

Het kan lastig zijn om in te zien waarom een bedrijf winstgevend is. Daarom is het belangrijk om te vragen naar de reden van de hoge winstmarges, vooral wanneer dit hoger uitvalt dan gemiddeld binnen de sector of wanneer het sinds korte tijd toeneemt. Zorg voor een goede analyse van de financiën en vergelijk deze met de markt.

Kies voor een uitgebreide Due Diligence om te voorkomen dat u voor vervelende verrassingen komt te staan. Houdt er daarnaast rekening mee dat u als koper een onderzoeksplicht heeft. Wilt u weten wat Due Diligence inhoudt? Lees het hier.

Net als bij het kopen van een woning, is het verstandig om nooit uw maximale financiële capaciteit in te zetten. Wanneer u dit wel doet, kan dit betekenen dat er weinig middelen resteren ten behoeve van eventuele investeringen of het bekostigen van financiële tegenvallers. U doet er daarom verstandig aan om voorafgaand aan het traject uw financiële rekbaarheid in kaart te brengen.

Banken spelen een belangrijke rol bij het financieren van bedrijfsovernames. Wanneer u een bedrijf wilt kopen doet u er verstandig aan een ondernemingsplan voor te bereiden. Hierin geeft u uw kennis van het bedrijf en het inzicht in de markt weer. Het ondernemingsplan bevat ook diverse analyses van scenario’s die de schuldcapaciteit van het bedrijf weergeven. Houdt hierbij rekening met het feit dat banken geen risicokapitaal leveren.

De verkoper zal altijd de beste prijs voor zijn onderneming willen, hetzelfde geldt voor de koper. Onderhandelingen zijn daarbij de sleutel tot succes en met een goede voorbereiding komt u heel ver. Baseer uw bod niet alleen op het bedrijf, maar ook op de markt/sector. Tijdens het onderhandelen staat niet alleen de prijs centraal, denk ook aan bepaalde voorwaarden. Naast deze voorbereiding doet u er verstandig aan om hierbij een overnameadviseur in te schakelen, een adviseur heeft geen emotionele betrokkenheid en zal namens u handelen.

Neem de tijd voor een onderzoek naar de organisatiecultuur. Een sterke organisatiecultuur kan namelijk bijdragen aan het succes van de onderneming. In het positieve geval voelen werknemers zich begrepen en betrokken bij de organisatie. Tegelijkertijd kan een sterke bedrijfscultuur eventuele procesveranderingen ook afremmen, aangezien een cultuur niet makkelijk kan worden veranderd.

Wilt u meer weten over de valkuilen bij een bedrijfsovername? Onze adviseurs staan altijd voor u klaar om een passend advies te geven bij het aankopen van een onderneming. Neem contact op voor een vrijblijvende kennismaking.