Tips voor het kopen van een bedrijf

U wilt een bedrijf kopen. Maar waar moet u goed op letten bij een bedrijfsovername? En wat zijn de valkuilen? Een bedrijfsovername is geen dagelijkse bezigheid. Het is een complexe handeling die veel tijd en energie kan kosten. Ook hierbij geldt: een goede voorbereiding is het halve werk en daarom geven wij u deze waardevolle tips voor het kopen van een bedrijf.

Stel direct uw vraag

Neem contact op
  1. Tip: zoek uit in hoeverre het succes van het bedrijf van de eigenaar afhankelijk is

Kiezen klanten voor de eigenaar of voor het product/dienst dat het bedrijf verkoopt? Houdt er rekening mee dat in sommige gevallen klanten met de eigenaar meegaan, omdat hij een goede naam heeft opgebouwd. Het is belangrijk dat u een bedrijf koopt waarbij de klanten voor het merk kiezen, in plaats van de naam van de eigenaar.

  1. Tip: laat het bedrijf financieel beoordelen

Als eerste verkenning is het ook belangrijk om het bedrijf financieel te laten beoordelen. Deze eerste financiële informatie wordt door de eigenaar verstrekt. Om er zeker van te zijn dat de financiële gegevens kloppen, laat u – in een later stadium – een boekenonderzoek (ook wel Due Diligence genoemd) uitvoeren.

  1. Tip: analiseer het toekomstperspectief van het bedrijf

Om een goed oordeel over het toekomstperspectief van een bedrijf te kunnen vormen, is het van belang om – naast de cijfers van de afgelopen jaren – de strategische plannen van het bedrijf te verkennen. Cijfers betreffen enkel een indicatie en bieden geen garantie voor de toekomst. Wat u wilt weten zijn de verwachte ontwikkelingen binnen het bedrijf en het klantenbestand.

  1. Tip: een bedrijf kopen van vrienden of familie? Ga hier zorgvuldig mee om.

Er zitten veel voordelen aan het kopen van een bedrijf van vrienden of familie, maar houdt ook rekening met eventuele consequenties wanneer de overname niet goed verloopt. Ondernemers zijn vaak erg emotioneel betrokken bij hun bedrijf. Wanneer een bedrijf binnen familie-/vriendenkring wordt overgenomen, bestaat de kans dat de oud-eigenaar betrokken blijft. Bijvoorbeeld bij het maken van (rigoureuze) beslissingen, die voor veranderingen binnen de organisatie zorgen. Het is daarom van belang om deze verwachtingen te managen en hier duidelijke afspraken over te maken.

  1. Tip: creëer een zoekprofiel

Om de beste match tussen u en een bedrijf te vinden, is het verstandig om een zoekprofiel op te stellen. Met het zoekprofiel maakt u onder andere duidelijk wie u bent, wat uw wensen zijn en naar welk type bedrijf dat u wilt overnemen.

  1. Tip: zorg voor een goede band met de eigenaar en werknemers

Ondernemers hechten veel waarde aan een goede klik met de kopende partij, in sommige gevallen is deze klik zelfs belangrijker dan het hoogste bod. Zorg daarom voor een goede (vertrouwens)band met de eigenaar. Hetzelfde geldt voor de werknemers.

  1. Tip: neem een concurrentiebeding in het koopcontract op

Om te voorkomen dat de verkoper als concurrent aan de slag gaat, dient er een concurrentiebeding opgesteld te worden. Met het concurrentiebeding voorkomt u dat de verkoper een nieuw concurrerend bedrijf opzet, een concurrerend bedrijf gaat financieren of als zzp’er bij een concurrerend bedrijf gaat werken. Sluit daarom geen deal zonder concurrentiebeding!

  1. Tip: zorg ervoor dat alles zwart op wit staat

Om miscommunicaties te voorkomen moet ervoor gezorgd worden dat alles goed op papier staat. Als u hier een globaal overzicht van heeft, voorkomt u dat het proces verzandt in een eindeloze discussie over details. Bovendien is het altijd fijn als u voor gemaakte afspraken kunt verwijzen naar documenten waarin alles zwart op wit staat.

  1. Tip: maak gebruik van een ervaren overnamespecialist

Om te voorkomen dat u een kat in de zak koopt, kunt u een ervaren overnamedeskundige aannemen. Hij of zij kan u helpen en het proces vakkundig leiden, zodat alle elementen goed in kaart gebracht worden en de juiste onderhandelingsstrategie gekozen wordt om tot de hoogste opbrengst voor u als verkoper te komen.

  1. Tip: wees geduldig

U heeft een bedrijf op het oog en ziet het al helemaal voor u; dit is het! Het is liefde op het eerste gezicht. Maar kijk uit, ook hierbij maakt liefde blind. Wees hier voorzichtig mee.

Meer weten?

Marktlink Fusies en Overnames heeft 25 jaar ervaring bij het begeleiden van koop- en verkooptrajecten. Hierbij wordt het traject van A tot Z begeleidt (alles onder één dak). Zo beginnen we met de zoektocht naar de juiste bedrijven, bepalen we de beste waarde van een bedrijf en helpen we bij de onderhandelingsgesprekken. Wilt u meer weten over bedrijfsovername? Neem dan vrijblijvend contact met ons op.