Eén van de drie managers in loondienst heeft de ambitie om een eigen bedrijf te leiden, toch zijn maar enkelen die uiteindelijk ook werkelijk gaan ondernemen. Hoe zorgt u er nou voor dat u uw Management Buy in (MBI)-droom kunt verwezenlijken? De specialisten van Marktlink geven antwoord.
Correct oriënteren
De eerste stap begint bij oriënteren: wat is mogelijk? Wat is uw ervaring? Wat zijn uw competenties? En hoeveel kapitaal heeft u tot uw beschikking? De één is zich nog aan het oriënteren en de ander heeft al goede contacten met een bedrijf en is al wat verder in het proces. Sommigen zijn al wat langer bezig en bouwen een behoorlijke dosis frustratie op omdat het juiste bedrijf nog niet is langsgekomen. Wat hier vaak misgaat is dat MBI’er een veel te breed zoekprofiel achterlaten bij verschillende intermediairs. Om niets uit te sluiten kiezen ze voor een veel te breed en totaal niet onderscheidend bedrijfsprofiel om vervolgens na kostbare tijd en frustratie teleurgesteld nog steeds niks gevonden te hebben.
Op deze manier onderscheid u zich niet van alle ‘gelukzoekers’ in de markt. Van alle potentiële kopers, die eveneens een veel te breed profiel opstellen, valt u niet op. Het getuigt ook van weinig professionaliteit. U beredeneert te veel in kansen en te weinig in het zelf creëren en zoeken van mogelijkheden.
Assertiviteit
Wie dan ook van mening is dat u zelf opzoek moet naar een bedrijf dat bij u past, moe ter niet op wachten totdat er toevallig een onderneming op uw pad komt. Er zijn namelijk genoeg bedrijven waar het opvolgingsvraagstuk speelt.
Financiering
Als u eenmaal een geschikte onderneming heeft gevonden begint pas het ‘echte’ overnameproces. Daarvoor moet vaak nog veel, belangrijk en gecompliceerd werk worden verzet. Wij raden dan ook aan om een overnameadviseur in te schakelen. Via onderhandelingen bereikt u uiteindelijk het moment dat er een bod wordt uitgebracht. Hoe bent u dan van plan om de financiering te realiseren? Vaak beschikt een MBI’er die uit loondienst komt niet zelf over het kapitaal om de overname zelf te financieren. Dan is het belangrijk om te weten wat uw opties zijn. Klopt u aan bij de bank voor financiering of gaat u in zee met een investeringsmaatschappij. In geval van het tweede levert dit weer een aparte situatie op. Aan de ene kant probeert u een onderneming te kopen die gelijktijdig weer aan de andere kant, gedeeltelijk, probeert te verkopen. Zo zijn er nog meerdere vormen van financiering te bedenken, des te meer is het belangrijk om alle opties te overwegen.
Zorg voor een plan
Men zegt vaak: een goed begin is het halve werk. Dit gaat ook op in de ondernemerswereld. Om een onderneming succesvol te leiden en uw ondernemersdroom waar te maken moet er een businessplan zijn. Bovendien heeft u een aantal sterke argumenten nodig om kapitaal los te kunnen weken bij een bank of andere kapitaalverstrekker om de overname te kunnen bekostigen. Om u ondernemersdroom uiteindelijk niet te laten eindigen in een grote teleurstelling raden wij dan ook aan duidelijk uw toekomstvisie op papier te zetten.
Verder komen er tijdens het MBI-traject nog een aantal gecompliceerde onderwerpen aan bod waar u zichzelf niet op kan voorbereiden, zoals bijvoorbeeld een intentieverklaring en een due diligence. Het is dan ook verstandig om uzelf door een overnameadviseur professioneel te laten begeleiden door dit gecompliceerde MBI-traject. Blijf dus niet te lang zelf pionieren en schroom niet om professionele hulp te vragen. Informeer naar de mogelijkheden via Marktlink.
