Hoe vind ik de juiste investeerder?

De afgelopen paar jaar heeft uw onderneming een mooie groei doorgemaakt, maar om definitief door te breken als gevestigde naam in uw sector heeft u een investering nodig. Hoe weet u dan welke investeerder het beste bij u past en hoe onderhandelt u over de voorwaarden bij een investering? Waar moet u op letten en hoe bereidt u zich voor op de onderhandelingen? Wij geven u graag een passend advies.

Stel direct uw vraag

Neem contact op

Bepaal uw visie

Voordat u naar een investeerder stapt, of ingaat op een aanbod van een investeerder, moet u ervoor zorgen dat u een duidelijke visie heeft. Wat zijn uw plannen met de onderneming? Wat wilt u dat een investeerder daaraan toevoegt? Wat verwacht u van de investeerder? Een goed begin is het halve werk en dat is hier niet anders. Zorg ervoor dat u een duidelijke boodschap kan presenteren. Zo weet de investeerder direct of uw visie en doelstellingen overeenkomen met die van hemzelf en of het verstandig is om vervolgstappen te nemen.

Zorg voor standvastig management

Voor een investering in een onderneming willen investeringsmaatschappijen vaak ook een bepaalde vorm van zeggenschap. De partij koopt een belang in uw onderneming en zodoende een zetel in uw management. Wees u ervan bewust dat er pittige discussies kunnen ontstaan. Bereid uw management voor en wees ook bereid om uw management te veranderen. Als investeringsmaatschappijen intern mee mogen besluiten wordt de investering als minder risicovol gezien en zijn ze dus sneller bereid/geneigd om daadwerkelijk een investering te doen.

Wat voegt de investeerder toe?

Ga niet altijd alleen voor het hoogste bod. Wat voegt de investeerder eigenlijk toe? Snappen ze uw branche? Hebben ze ervaring? Wat is hun trackrecord? Hebben ze andere participaties? Hoe zijn historische exits verlopen? Veel investeerders proberen met hoge ‘knock-out’ biedingen exclusief aan de onderhandelingstafel te komen en concurrenten te ‘dwarsbomen’. Om vervolgens naar aanleiding van het boekenonderzoek flink terug te onderhandelen. Durf ook met andere partijen te praten. Belangrijker is in eerste instantie of de investeringsmaatschappij qua profiel bij uw bedrijf past en of er ook een wederzijdse persoonlijke klik is. Dat komt alleen maar ten goede aan de ontwikkeling van uw onderneming.

Maak alvast afspraken voor in de toekomst

Het uiteindelijk doel van een investeringsmaatschappij is u helpen met het ontwikkelen van uw onderneming om het verkregen belang vervolgens met rendement door te verkopen aan een volgende partij. Een gemiddelde exit-horizon is zo’n 5 á 7 jaar, maar kan op basis van gemaakte afspraken verschillen. Verkoop gebeurt vaak aan een strategische partij – een andere onderneming of directe concurrent – die betalen namelijk het meest.

Zorg dat u daarom van tevoren duidelijke afspraken maakt over wat er gebeurt na het verstrijken van de exit-horizon. Een investeringsmaatschappij kan namelijk als harde eis op tafel leggen dat u mee verkoopt en dus uw bedrijf kwijtraakt. Als u dat niet wilt, is dat in principe geen probleem maar onderhandel daarover van tevoren zodat u niet voor vervelende verrassingen komt te staan.

Neem contact op

Samen met u kan Marktlink u helpen om op basis van uw wensen en bedrijfsprofiel de beste investeerder te kiezen. Marktlink beschikt over een groot netwerk aan investeerders zodat we altijd een geschikte match kunnen vinden. Wilt u een keer vrijblijvend sparren met één van onze overnameadviseurs? Neem dan nu contact met ons op.