U heeft uw eigen onderneming. De zaken lopen goed, de klanten zijn tevreden maar eigenlijk wilt u meer. U wenst te groeien. Wat is dan de beste manier om dit proces aan te pakken, wat zijn de stappen en hoe voorkomt u misstappen die tot negatieve gevolgen kunnen leiden? Wij geven graag onderstaande tips.
Buy-and-build
Een manier om u te blijven groeien met u onderneming is de buy-and-build een strategie om dit te bewerkstelligen. De buy-and-build is een groeistrategie die zich kenmerkt door het realiseren van versnelde groei door middel van het aankopen van andere ondernemingen. Dit kunnen zowel concurrenten als aanpalende ondernemingen zijn. Steeds meer MKB-bedrijven zetten in op deze strategie.
Een buy-and-build kan, indien goed uitgevoerd, zorgen voor meer synergie, een grotere afzetmarkt en meer omzet. Daar zitten echter wel een aantal voorwaarden aan vast: schaalbaarheid, capabel management en de juiste markt.
- Schaalbaarheid
Ideaal gezien beschikt u over een onderneming die kan profiteren van extra schaalgrootte. Zodoende meer afzetten en financieel profiteren. Een buy-and-build werkt ideaal in een gefragmenteerde sector met veel (kleine) ondernemingen en concurrenten om die vervolgens op te kopen en schaalbaarheid te verwerkelijken.
- Capabel management
Bij het uitrollen van een buy-and-build strategie moet er sprake zijn van het juiste management met passende competenties om de plannen te kunnen verwezenlijken. Het komt niet vaak voor dat het huidige management nog steeds fatsoenlijke functioneert als de omzet en werkzaamheden plotseling verveelvoudigen. De acquisitie van één of meerdere bedrijven is niet automatisch een gegarandeerd succes.
- De juiste markt
In wat voor een branche bevindt uw bedrijf zich? Voor het uitrollen van een buy-and-build moeten er wel potentiële overnamekandidaten zijn. Bij een markt die volledig verzadigd is, heeft het uitrollen van een buy-and-build geen zin.
Maak een plan
Om problemen te voorkomen moet u goed voorbereid zijn. Dat begint met een duidelijk businessplan. Hoe wilt u groeien? Wilt u meer klanten? Wilt u meer producten? Wilt u internationaliseren? Kunt u aan het juiste personeel komen? Het zijn allemaal vragen waar u uitgebreid stil bij moet staan. Ondanks dat u ondernemer bent en niet altijd tijd heeft, zal u hier toch bij stil moeten staan. Een goed begin is immers het halve werk.
Financiering
Om te kunnen groeien moet u bereid zijn om te investeren. Groeien kost namelijk geld. Nieuwe computers, extra producten, nieuw personeel. U kunt op verschillende manier deze kapitaalbehoefte vervullen. Stapt u naar de bank? Kunt u het zelf betalen? Gaat u in zee met een alternatieve investeerder? Welke vorm van kapitaal u ook kiest, ook hier is het belangrijk om een plan te maken. Maak een financieringsplan dat u kunt presenteren om kapitaal los te weken. Hoe verwacht u het bedrag inclusief rente af te kunnen lossen? Hoe gaat u het kapitaal investeren? Zorg ook dat uw bedrijfsplan in orde is.
Private equity
Een vorm van alternatieve financiering is private equity. Deze investeringsmaatschappijen kenmerken zich door belang te kopen in uw onderneming, groei te realiseren en gemiddeld na 5 á 7 jaar het belang weer door te verkopen. Private equity heeft een aantal voordelen. Ze bezit over veel financiële slagkracht, een indrukwekkend netwerk en ervaring. Zo kan een private equity partij u helpen snel groei te realiseren.
Contact
Wilt u meer weten over buy and build? Of wilt u aanvullende informatie over private equity? Onze adviseurs staan altijd voor u klaar om een passend advies te geven om uw bedrijf te laten groeien. Neem contact op voor een vrijblijvende kennismaking.
