Het geheim van buy-and-build

Een groeistrategie die steeds meer aan populariteit wint is de ‘buy-and-buildstrategie’. Door het aankopen van concurrerende of aanpalende ondernemingen kunt u uw onderneming versneld laten groeien. Deze interessante strategie kan u helpen definitief door te stoten, na de afgelopen paar jaar al een mooie groei te hebben doorgemaakt.

Een buy-and-buildtraject is een ideale strategie voor ondernemingen die kunnen profiteren van extra schaalgrootte. Hierbij kunt u denken aan voordelen uit cross-selling of het op grote schaal uitrollen van een nieuwe technologie. Over het algemeen wordt zo’n traject gerealiseerd met extern risicodragend kapitaal van een investeringsmaatschappij. Naast de financiële slagkracht ondersteunt deze partner de onderneming ook met kennis, ervaring en een groot netwerk. Beide partijen profiteren van positieve resultaten, maar delen ook eventuele negatieve gevolgen. Meerdere partijen hebben dus een duidelijk belang bij succesvolle voortzetting van het bedrijf, wat de risico’s verkleint. Om een succesvolle buy-and-buildstrategie uit te voeren zijn een aantal factoren zeer belangrijk. Wij zetten ze voor u uiteen.

Om er zeker van te zijn dat alle neuzen dezelfde kant op staan is het belangrijk dat er een duidelijke visie en strategie is, waarin expliciet staat beschreven hoe het buy-and-buildproces de onderneming naar een hoger niveau gaat tillen. Niet in de laatste plaats omdat een dergelijk traject vaak wordt gerealiseerd met extern risicodragend kapitaal. De kapitaalverstrekkende partij neemt immers een belang in uw onderneming en is dus niet alleen geldschieter, maar ook uw zakenpartner. Om conflicten te voorkomen is het cruciaal dat alle partijen het eens zijn met de strategie en dezelfde lange termijn doelen hebben.

Het mag duidelijk zijn dat het management de sleutel is tot het succesvol uitvoeren van de strategie. De strategie kan zeer goed zijn, maar als deze niet juist wordt uitgevoerd, zal het resultaat logischerwijs tegenvallen. Zo moet iedereen in het management beschikken over bepaalde kennis, de juiste competenties en uiteraard een gezonde dosis motivatie. Op persoonlijk vlak is een klik met de ondernemer ook niet onbelangrijk. Een investeringsmaatschappij bouwt op het management en is er samen met hen scherp op dat hun chemie met de onderneming blijft werken. De ondernemer mag verwachten dat de investeerder er alles aan doet om dat management optimaal te laten functioneren.

De onderneming is bij voorkeur schaalbaar en actief in een sector met veelal kleine leveranciers of concurrenten ter overname. Door extra schaalgrootte kan de onderneming meer omzetgroei realiseren en tegelijkertijd de kosten drukken omdat het kan inkopen of produceren in grotere hoeveelheden. Al deze voordelen moeten leiden tot een hogere winstgevendheid.

Het uitrollen van een buy-and-buildstrategie is een spannende stap, die, indien goed uitgevoerd, u ook veel kan opleveren. Zou u meer willen weten over deze strategie of weten welke partij het beste past bij uw onderneming? Neem dan vrijblijvend contact met ons op.