Dealbreakers bij fusies en overnames

Ondanks de beste intenties komt het soms voor dat een deal niet doorgaat. Wat kan de reden hiervan zijn en hoe behoedt u zichzelf ervoor dat uw deal niet doorgaat? Wij zetten de belangrijkste dealbreakers voor u op een rij.

Stel direct uw vraag

Neem contact op

Botsende motieven

Bent u van plan in zee te gaan met een externe koper? Dan zult u beiden verschillende visies en meningen hebben. Zorg dat alle neuzen (met betrekking tot bedrijfsvoering) dezelfde kant op staan, dat u dezelfde doelstellingen voor ogen heeft en dat u bij elkaar past. Als er een botsing van culturen en visie ontstaat kan dit leiden tot spanningen. Uw investeerder neemt immers plaats in het management en wordt uw zakenpartner.

Zorg daarom ook dat u goed voorbereid bent voordat u überhaupt in gesprek gaat met een externe partij. Vertel bijvoorbeeld wat voor plannen u heeft met de onderneming en geef aan wat u verwacht/eist van de externe koper. Als er geen wederzijdse klik is, is het misschien niet verstandig om het proces voort te zetten.

Laat u niet snel verleiden

In het overnamelandschap komt het regelmatig voor dat de hoogste bieder niet de uiteindelijke koper wordt. Zoals hiervoor aangegeven is het belangrijk dat u de partij kiest met wie u ook persoonlijk het beste klikt. Wordt daarom niet hebzuchtig door alleen te kijken naar de hoogste bieder, maar overweeg de opties goed. De hoogstbiedende zal namelijk niet altijd de beste keuze zijn voor uw onderneming. Bovendien proberen sommige partijen met een hoog bod exclusief met u aan tafel te komen om vervolgens na het due-diligenceonderzoek flink terug te onderhandelen. Beperk uw zoektocht niet tot één partij die veel geld lijkt te bieden.

Een slechte voorbereiding

Bereid u goed voor. Een bedrijf dat al zijn zaakjes op een rij heeft is aantrekkelijker en eenvoudiger te verkopen. Het is daarom van groot belang om u onderneming verkoopklaar te maken. Kort samengevat houdt dit in dat de onderneming ‘aantrekkelijker’ wordt gemaakt om te verkopen. Zo kunt u als DGA bijvoorbeeld uw werkzaamheden stapsgewijs overdragen aan een collega zodat de onderneming niet afhankelijk is van uw aanwezigheid, of de juridische structuur wijzigen die soms grote fiscale voordelen kan opleveren. Het verkoopklaar maken heeft betrekking op nog veel meer aspecten binnen uw onderneming. Het is dan ook verstandig hiervoor op tijd een overnameadviseur in de arm te nemen.

Traagheid

Het niet adequaat handelen en niet tijdig voorbereiden van het verkoopproces kan het hele proces doen falen. Deze voorbereiding wordt helaas vaak onderschat. De overname een jaar van tevoren voorbereiden kan hierbij helpen. Zorg dat u niet te lang blijft aarzelen en wikken en wegen: dit haalt alleen maar de vaart uit het proces. Hak als ondernemer (in wording) zijnde knopen door en durf belangrijke beslissingen te maken.

Slechte strategische fit

Bij een overname van strategische aard is het belangrijk dat beide bedrijven bij elkaar passen, zodat bedrijven niet gaan opereren buiten hun vakgebieden en kerncompetenties. Neem bijvoorbeeld de lokale snackbar en een willekeurig restaurant. Beide maken ze maaltijden, maar met verschillende verwachtingen op het gebied van prijs en kwaliteit. De snackbar kan na een overname niet plotseling dezelfde kwaliteit leveren als het restaurant. Zorg ervoor dat de overname past in de algemene strategie van uw onderneming.

Een bedrijfs(ver)koop is een ingewikkeld traject met veel haken en ogen. Een overnameadviseur kan u uitstekend begeleiden. Als u een keer vrijblijvend wilt sparren met een van onze overnameadviseurs, neem dan nu contact met ons op.