De vijf grootste misverstanden bij een bedrijfsverkoop

Een bedrijfsoverdracht is een complex proces waarbij misverstanden kunnen ontstaan. Zo kunt u door miscommunicatie of onrealistische verwachtingen achterblijven met een ontevreden gevoel. Misschien wel het allerbelangrijkste is om u daarom goed voor te bereiden op dit complexe proces en op de hoogte te zijn van een aantal van de meest voorkomende misverstanden. Marktlink zet deze misverstanden graag voor u uiteen.

Wat is mijn bedrijf waard?

Doe de test

1. Onderhandelingspositie

Een ondernemer van zevenenvijftig is natuurlijk vrij om aan te geven dat het met pensioen wil op zijn/haar vijfenzestigste en al nadenkt over een potentiële verkoop. De ondernemer moet zich echter wél beseffen dan de onderhandelingspositie compleet anders is dan bij een directe verkoop. De naam en functie van de huidige DGA blijft immers nog – in dit geval – zeven jaar verbonden aan de onderneming. Bovendien kan de huidige situatie van zowel het bedrijf als de economie er over zeven jaar compleet anders zien. Deze argumenten zullen worden aangedragen tijdens de onderhandelingen en de onderhandelingspositie van de verkoper verslechten.

2. Onrealistische prijsverwachtingen

Uit onderzoek blijft dat verkopers gemiddeld een 30% hogere verkoopprijs in gedachten hebben dan dat de markt bereid is om te betalen. Om toch een zo hoog mogelijk bedrag te krijgen voor uw onderneming is het belangrijk dat u uw onderneming verkoopklaar maakt. Via M-Ready kunt u bekijken of uw bedrijf gereed is voor een verkoop.

3. Onderschatting persoonlijke kant

Een bedrijfsovername is niet alleen maar cijfertjes en boekwerk. Naast dat uitgangspunten bevredigend kunnen zijn en de resultaten uit het boekenonderzoek, de dealstructuur en alle overige items zoals juridische en fiscale aspecten positief zijn, moeten beide partijen het op persoonlijk vlak ook met elkaar kunnen vinden. U als verkoper wilt wel dat een geïnteresseerde uw onderneming succesvol voortzet. U heeft niet voor niets jarenlang keihard gewerkt en wenst u collega’s een positieve voortzetting. Dit geldt des te meer als u als verkoper actief blijft binnen de onderneming.

4. Onderschatten doorlooptijd

Het overnameproces is een complex proces dat veel tijd in beslag neemt. Voordat u als ondernemer de keuze maakt dat u wilt verkopen, moet u zichzelf eerst afvragen of het mogelijk is om de benodigde tijd in dit proces te steken. Gedurende een periode van 3 tot 9 maanden moet u er rekening mee houden dat u naast uw dagelijkse werkzaamheden intensief betrokken bent bij het verkoopproces, laat staan het verkoopklaar maken van uw onderneming. Dat kan nog langer duren. Bereid u mentaal voor op deze tijdsbesteding, anders heeft het geen zin om te beginnen aan een verkoop.

5. Incompetente adviseurs

Wij als Marktlink raden aan om bij een bedrijfsovername een adviseur in de armen te nemen. Een incompetente adviseur kan echter ook veel kwaad doen. Door onjuiste en onvolledige communicatie kunnen er misverstanden optreden en wrijving ontstaan tussen partijen. Dit soort voorvallen komen de deal natuurlijk niet ten goede. Het beste is om tijdig te starten met het verkoopproces zodat u, en geïnteresseerden zich goed voor kunnen voorbereiden en met een fijn gevoel terug kunnen kijken op het hele traject.

Neem contact op

Wilt u meer weten over een bedrijfsverkoop? Of bent u benieuwd of uw bedrijf verkoopklaar is? Neem dan contact op. Onze adviseurs staan graag voor u klaar.