‘Buy-and-build’ is een term die je steeds vaker hoort in de overnamewereld. Maar wat betekent buy-and-build precies? De buy-and-buildstrategie is de naam die is gegeven aan de groeistrategie waarmee een onderneming (versneld) groei realiseert door het aankopen van andere ondernemingen. Dit kunnen zowel concurrenten als aanpalende ondernemingen zijn.
Win-winsituatie voor beide partijen
Veel Private equity-partijen zijn nauw betrokken bij deze buy-and-buildstrategieën en investeren (een deel van) hun vermogen om zo door middel van rendement dat vermogen te doen groeien. Een win-winsituatie voor beide partijen. Met het geïnvesteerde vermogen worden andere bedrijven aangekocht om de omzet, het marktaandeel en de afzet van de bestaande onderneming te vergroten. De strategie kan vervolgens opnieuw in worden gezet om een tweede, derde of nog meer ondernemingen aan te kopen.
Een goede strategie noodzakelijk
Het is een groeistrategie waar steeds meer vraag naar is. Synergiën, een grotere afzetmarkt en meer omzet. Wat wilt u nog meer? Zo simpel is het echter niet. Achter een goede buy-and-buildstrategie moet, de naam zegt het al, een goede strategie zitten. Zo moet u als ondernemer rekening houden met een aantal factoren bij het uitrollen van een buy-and-buildstrategie.
Hoe schaalbaar is het businessmodel van uw onderneming?
Idealiter is uw onderneming actief in een gefragmenteerde sector met veel kleinere ondernemingen en concurrentie. Bij een schaalbaar businessmodel kan uw onderneming bij extra schaalgrootte meer afzetten en (financieel) profiteren. Profiteert uw onderneming niet van extra schaalgrootte? Dan is de buy-and-buildstrategie niet voor u weggelegd.
Is er sterk management dat deze strategie succesvol kan uitrollen?
Er moet sprake zijn van het juiste management aan het roer met passende competenties om de buy-and-buildstrategie tot een succes te maken. Het komt niet vaak voor dat het management van een beginnende start-up de onderneming nog steeds goed kan managen als de omzet en afzet van het bedrijf plotseling verveelvoudigen. Deze transitie is niet eenvoudig en vraagt unieke vaardigheden. Er moet een duidelijke visie en strategie zijn die gedetailleerd beschrijft hoe de buy-and-buildstrategie uw onderneming stapsgewijs naar succes leidt. De acquisitie van één of meerdere bedrijven is niet automatisch een gegarandeerd succes.
Zijn er voldoende overnamekandidaten beschikbaar?
Voor het succesvol uitrollen van een buy-and-buildstrategie is het natuurlijk belangrijk dat er beschikbare partijen zijn om over te nemen. Bij voorkeur is uw onderneming actief in een gefragmenteerde sector met veelal kleine concurrenten.
Neem contact op
Zou u graag meer willen weten over de buy-and-buildstrategie of graag een keer vrijblijvend willen sparren met een van onze overnameadviseurs? Neem dan nu contact met ons op.
