Bedrijf (ver)kopen: met accountant of overnamespecialist?

Bij het (ver)kopen van een bedrijf komt er veel op u af. Het is voor velen een ervaring die ze maar één keer mee gaan maken. U wilt dan, vanzelfsprekend, de beste begeleiding. Zodat u aan het einde van het overnametraject blij bent met de uitkomst. Kunt u dan beter kiezen voor een accountant of overnamespecialist? Wij leggen het u graag uit.

Accountant

De accountancywereld is de laatste jaren flink in beweging; door automatisering is het takenpakket gekrompen en zijn inkomsten teruggelopen. Accountants moeten hierdoor creatief zijn en het takenpakket uitbreiden. Bijvoorbeeld door middel van het maken van tussentijdse cijferrapportages, omzetprognoses, cashflowoverzichten en investeringsbegrotingen als ondersteuning voor ondernemers. Waarom zou u dan ook niet het overnametraject laten begeleiden door diezelfde accountant die al betrokken is bij de onderneming?

Een accountant kan veel betekenen voor een (ver)koper door voorafgaand te wijzen op pijnpunten in de boekhouding en die waar mogelijk te verbeteren. Ook kan hij helpen om waarde bepalende factoren te versterken. De accountant speelt een belangrijke rol in het overnameproces, voornamelijk op de achtergrond maar daarom niet minder belangrijk. Een accountant is binnen het bedrijf een waardevolle vertrouwenspersoon en belangrijke sparringpartner van een overnameadviseur. Hij levert veel van de gevraagde financiële stukken aan en wordt veelal in dat kader bezocht en bevraagd door de koper over het financiële gedeelte van het boekenonderzoek. Een volledig traject laten begeleiden door een accountant is echter waar u zichzelf als ondernemer tekortdoet.

Overnameadviseur

Overnameadviseurs zijn in tegenstelling tot accountants fulltime bezig met begeleiden van dergelijke trajecten. Hierdoor beschikken ze niet alleen over essentiële specifieke kennis over dit complexe vak, maar ook over een groot netwerk om op een discrete manier uw onderneming in de markt te zetten.

Het begeleiden vraagt naast kennis van de markt specialismen op het gebied van bijvoorbeeld het analyseren en waarderen van een bedrijf, het maken van een intentieovereenkomst, het arrangeren van de financiering, het begeleiden van het due-diligenceonderzoek en het uitonderhandelen van de contracten. Marktlink heeft eigen juristen ‘in huis’ om de lijntjes kort te houden en zodoende juridische documentatie nog sneller te realiseren.

Bovendien beschikt een overnameadviseur vaak over jarenlange ervaring en een bewezen trackrecord. Maar het belangrijkste bezwaar tegen een accountant als overnameadviseur is dat u zichzelf kan afvragen wiens belang de accountant dient. Die van het bedrijf, de verkoper of de koper? In de praktijk komt het regelmatig voor dat de accountant deze adviesrol voor alle partijen invult.

Dealteam

Zowel de accountant als de overnameadviseur spelen dus een belangrijke rol in het overnametraject. Een specialist als fusie- en overnameadviseur en de accountant in de rol als vertrouwenspersoon van de (ver)koper en kenner van het bedrijf. Een traject alleen laten begeleiden door alleen een accountant is waar u zichzelf als ondernemer benadeelt. Niet alleen beschikt een overnameadviseur over vaardigheden die het traject ten goede komen maar werkt een adviseur ook waarde verhogend.

De sleutel tot succes ligt in een krachtig dealteam waar beide partijen nauw samenwerken om het beste resultaat te bereiken. Hierbij zal de accountant als informatieverstrekker wat meer op de achtergrond operationeel zijn en de regie in een aan- of verkoopproces overlaten aan de overnameadviseur. Hierdoor kan eenieder doen waar hij/zij het beste in is en voor u het beste resultaat leveren. Wilt u meer weten over dit onderwerp? Neem dan vrijblijvend contact op met onze specialisten.

Bereken de bedrijfswaarde met de Marktlink Multiple

Doe de test