Aan wie moet ik mijn bedrijf verkopen?

Bij de verkoop van uw bedrijf lijkt een directe concurrent de meest voor de hand liggende kandidaat. Deze is immers actief in dezelfde branche, kent u, heeft dezelfde doelgroep en beschikt over dezelfde vakkennis. Voor de koper versterkt het de concurrentiepositie. Het lijkt een overduidelijke match. Het klinkt allemaal zeer logisch, maar is het wel verstandig?

Wat is mijn bedrijf waard?

Doe de test

Internationale partij

Het is een goede zaak om ook te kijken naar andere partijen. Is er misschien niet een partij in het buitenland die kan helpen met bijvoorbeeld internationalisatie of andere vlakken waarop uw onderneming zich nog kan ontwikkelen? Zijn er complementaire bedrijven die juist met uw onderneming synergievoordelen kunnen behalen en daarom bereid zijn om meer te bieden? Misschien zijn er investeerders met (veel) ervaring in uw vakgebied en past uw onderneming perfect in hun portfolio. Dit is niet alleen op persoonlijk vlak voordelig maar ook voor de continuïteit van uw onderneming.

Het financiële plaatje

U ziet waarschijnlijk het liefst een succesvolle voortzetting van uw onderneming waar u jarenlang hard aan heeft gewerkt. Daarom is het goed om meerdere partijen te benaderen, die waarschijnlijk allemaal hun eigen expertise en kennis hebben en uw onderneming op een eigen manier kunnen helpen ontwikkelen. Hoewel de voortzetting vaak het belangrijkste is, kan het benaderen van meerdere partijen er ook voor zorgen dat ze tegen elkaar gaan opbieden. Dat komt niet alleen de voortzetting ten goede, maar maakt het financiële plaatje voor u ook aantrekkelijker.

Samen met een overnameadviseur kunt u een longlist opstellen en vanuit daar partijen benaderen. Op basis van de partijen waar u de beste klik mee heeft stelt u vervolgens een shortlist op van kandidaten die een kans maken uw onderneming over te nemen.

Wat wilt u precies?

Aan welke partij u uiteindelijk uw bedrijf zal verkopen, hangt ook sterk af van wat u wilt. Wilt u het gehele bedrijf verkopen, een meerderheidsaandeel of minderheidsaandeel? Dit zal in hoge mate afhangen van uw verdere wensen en eisen en mede bepalen met welke partij u uiteindelijk een deal zal sluiten. Bepaalde partijen willen bijvoorbeeld koste wat het kost een meerderheidsbelang. Als dat in uw geval niet mogelijk is, vallen die partijen af. Bovendien zal u ook eisen stellen om te zorgen dat de partij zowel het beste bij de onderneming als bij u past.

Breed onderzoeken

Ga er bij de verkoop van uw onderneming niet zonder meer van uit dat uw concurrent de enige optie is. Niet alleen is dit nadelig voor de voortzetting van u bedrijf, maar ook voor de overdrachtssom. Stel samen met uw overnamespecialist een lijst op van potentiële kopers en overweeg wie de beste partij is. Zo bestaan er nog veel meer soorten partijen waar u uw onderneming aan kan verkopen. Doe uzelf niet te kort en onderzoek uw mogelijkheden. Wilt u een keer uw opties doornemen met een overnamespecialist? Neem dan nu contact met ons op.