Aan welke partij verkoop ik mijn bedrijf?

Een ondernemer die jarenlang keihard heeft gewerkt om zijn of haar bedrijf tot een succes te maken en het nu wil verkopen, wil uiteraard de meest geschikte partij. Het blijft tenslotte ‘uw kindje’. Bovendien blijft u misschien wel werken bij het bedrijf, afhankelijk van de soort verkoop. Ook gunt u uw medewerkers de beste voortzetting van de onderneming. Hoe vindt u dan de beste partij? In het overnamelandschap komt het regelmatig voor dat de uiteindelijke koper niet de hoogste bieder is. Aan welke partij moet u uw onderneming dan wel verkopen?

Stel direct uw vraag

Neem contact op

Wilt u wel verkopen?

Wat u zichzelf eerst moet afvragen is of u überhaupt wel wilt verkopen. Kunt u de tijd vrijmaken om een actief en intensief verkooptraject in te gaan? In een dergelijk traject wordt namelijk een gestructureerd proces doorlopen dat gemiddeld zo 6 tot 9 maanden tijd in beslag kan nemen. Voordat uw onderneming klaar is om ‘de markt’ op te gaan moet die ook nog verkoopklaar worden gemaakt. Als u definitief heeft besloten dat u wilt verkopen krijgt u doorgaans te maken drie verschillende soorten partijen met allemaal eigen voor- en nadelen; strategische, individuele en financiële partijen.

Strategische partijen

Bij een strategische overname wordt uw bedrijf verkocht aan een ander bedrijf. In de meeste gevallen betreft dit een directe concurrent die zijn positie in de markt wil verstevigen door middel van het aankopen van concurrerende of aanpalende ondernemingen. De verkoop aan een strategische partij lijkt dan ook op het eerste gezicht het meest voor de hand liggend. Deze is immers actief in dezelfde branche, kent u, heeft dezelfde doelgroep en beschikt over dezelfde vakkennis.

Individuele kopers

Onder een individuele koper verstaan we doorgaans een Management Buy In– (MBI) of een Management Buy Outkandidaat (MBO). Deze twee typen kopers hebben als overeenkomst dat ze beiden als individu een bepaald belang kopen in uw onderneming. Dit kan zowel een minderheids- als een meerderheidsbelang zijn, of zelfs 100% van de aandelen.

Waar beide partijen zich in onderscheiden is de mate waarin ze betrokken zijn binnen uw onderneming. Een MBO-kandidaat is namelijk al werkzaam bij uw bedrijf. Dit kan bijvoorbeeld het huidige management zijn dat graag de stap wil maken richting het ondernemerschap. Een MBI-kandidaat is een externe kandidaat die zich wil inkopen in uw onderneming, bijvoorbeeld een oud-ondernemer die na een eigen verkoop toe is aan een nieuwe uitdaging.

Beide partijen hebben eigen voordelen. Zo is een MBO’er bijvoorbeeld al bekend binnen uw organisatie en met de bedrijfscultuur maar kijkt een MBI’er met een frisse en objectieve blik naar uw bedrijfsvoering. Een ervaren MBI’er brengt kennis en ervaring mee die kan helpen met de ontwikkeling.

Financiële partijen

Hierbij kunt u denken aan investeringsmaatschappijen, zoals private equity. Deze investeringsmaatschappijen verzamelen kapitaal van vermogende families, ex-ondernemers en andere partijen. Vervolgens investeren ze dit in interessante ondernemingen met veel groeipotentieel dat op korte termijn gerealiseerd kan worden om het verworven belang een aantal jaar later met rendement te verkopen. Transacties met financiële partijen gaan daarom vaak hand in hand met pre-exitstrategieën.

Deze investeringsmaatschappijen nemen vaak een indrukwekkende hoeveelheid kennis, ervaring en financiële slagkracht met zich mee. Ze beschikken over de kracht om in een relatief korte tijd een onderneming naar het volgende niveau te tillen. Ook zijn deze financiële partijen vaak als kapitaalverstrekker betrokken bij MBI- en MBO-trajecten.

Aan welke partij u uiteindelijk uw onderneming zal verkopen heeft voornamelijk te maken met uw persoonlijke wensen en eisen. Wilt u bijvoorbeeld alleen een minderheidsbelang verkopen? Dan vallen strategische partijen doorgaans al snel af. Die verwerven bij voorkeur 100% van de aandelen. Hoe komt u personeel terecht? Wat is de persoonlijke klik? Wat voor vaardigheden brengt de koper met zich mee? Heeft de koper een aantoonbaar trackrecord in uw sector? Een samenspel van verschillende factoren, persoonlijke keuzes en de aspecten waar u de meeste waarde aan hecht bepaalt tenslotte wie de koper wordt.

Zou u eens alle voor- en nadelen op een rijtje willen zetten, of willen weten welke koper het beste bij u en uw onderneming past? Neem dan nu contact met ons op.