6 redenen om uw bedrijf te verkopen

De meeste ondernemers gaan ooit afscheid nemen van hun bedrijf. Dit kan zowel gepland als ongepland zijn. Weet u het nog niet zeker voor uzelf? Onderstaande redenen voor bedrijfsverkoop geven u inzicht en bieden misschien een nieuw perspectief in uw persoonlijke situatie.

Is mijn bedrijf verkoopklaar?

Doe de test

1. De afgelopen jaren floreerde uw bedrijf

U heeft de afgelopen jaren mooie resultaten behaald met uw onderneming en de toekomst ziet er ook rooskleurig uit. Echter, behaalde resultaten uit het verleden bieden geen garantie voor de toekomst. Juist omdat de onderneming nu goed presteert is dit een ideaal moment om te verkopen. Ondanks dat de overdrachtssom niet alleen wordt bepaald op basis van in het verleden behaalde resultaten, is dit wel één van de redenen dat uw onderneming in de schijnwerpers komt. Als uw onderneming een mooie groei en gezonde marges heeft, vertaalt zich dat mogelijk in een mooie prijs.

2. De economische groei stagneert

Ondernemers maken zich vaak druk of zij hun onderneming niet te vroeg verkopen. Het komt in de praktijk vaker voor dat ondernemers te laat besluiten om te verkopen. Als de onderneming mooie cijfers laat zien kan dat reflecteren in de prijs. Op het moment dat de winst stabiliseert of afneemt, bent u eigenlijk al te laat. Wees als ondernemer niet bang om ‘te vroeg’ te verkopen. U heeft de winst namelijk nooit voor de volle 100% in de hand, de economische groei is een belangrijke factor. Als de economie haarscheurtjes begint te vertonen, kan dit grote gevolgen hebben voor uw onderneming. Afhankelijk van de sector waar uw onderneming zich in bevindt. Een verkoopproces duurt gemiddeld 6 tot 9 maanden, zorg dus dat u op tijd begint voordat uw winst stabiliseert.

3. Toename activiteit private equity

Binnen het Nederlandse MKB zijn private equity-partijen steeds meer actief. Kort samengevat betekent dit: hoe meer van dit soort investeringsmaatschappijen, hoe meer kapitaal er beschikbaar is voor bedrijfsovernames. Deze investeringsmaatschappijen hebben vaak veel ‘geld op de plank’ dat binnen een bepaalde termijn geïnvesteerd moet zijn. In een markt waar veel van deze private equity maatschappijen met elkaar concurreren en tegen elkaar opbieden, zal dit net als in de huizenmarkt leiden tot hogere prijzen voor ondernemingen.

4. Overvloed aan kapitaal

Niet alleen private equity zorgt voor een toename in beschikbaar kapitaal, maar ook de huidige lage rente is in het voordeel van de verkoper. Zowel institutionele beleggers als pensioenfondsen zijn voor een deel van hun vermogen op zoek naar beleggingscategorieën die een positief rendement opleveren.

Dit geld komt onder andere bij de hiervoor besproken private equity partijen terecht die het te investeren vermogen de afgelopen jaren spectaculair hebben zien stijgen.

Marktlink Fusies & Overnames

Dit vermogen moet grotendeels binnen een termijn van zeven jaar belegd worden, zodat na zo’n tien jaar het geld met rendement weer terug kan naar bijvoorbeeld het pensioenfonds. Deze aanwezige druk kan de ondernemer een goede prijs opleveren.

5. Meer vrije tijd

Een verkopende ondernemer heeft niet altijd alleen een goede overnamesom als enige motivatie om te verkopen. Veel ondernemers maken lange werkweken. Zestig uur op de zaak zijn is dan ook geen uitzondering. Menig ondernemer wil dan ook meer tijd met familie doorbrengen, meer vrije tijd of vervroegd met pensioen. Het komt ook voor dat er andere ondernemerskansen zijn die men uit wil werken en waar tijd voor vrij gemaakt moet worden.

6. Uw onderneming groeit te snel

In sommige situaties kan het voorkomen dat uw onderneming zo snel gegroeid is dat de omvang van het bedrijf niet meer past bij uw competenties. Ondernemen wordt minder leuk en brengt de nodige zorgen met zich mee. In deze situatie kunt denken aan bijvoorbeeld een pre-exit of een deelverkoop.

Een pre-exit of deelverkoop; situaties waar u een deel van uw onderneming verkoopt. Zo stelt u niet alleen direct een gedeelte van uw onderneming veilig maar participeert er ook een extra partij in uw bedrijf. U hoeft het bedrijf niet meer alleen aan te sturen en kunt u hierdoor weer doen waar u goed in bent.

Bij een pre-exit verkoopt u niet de gehele onderneming maar een bepaald belang. Bij dit soort trajecten zijn over het algemeen private-equity partijen betrokken. Deze investeringsmaatschappijen zijn meer dan alleen aandeelhouder maar vervullen actief de rol om uw onderneming naar het volgende niveau te brengen/te professionaliseren. Na een aantal jaar verkoopt u uw resterende aandeelhoudersbelang met als doel een mooi rendement.

In een situatie van een deelverkoop zal het in de meeste gevallen gaan om een MBI’er; een extern individu dat zich inkoopt in uw onderneming. Zo kunt u bijvoorbeeld op zoek gaan naar een MBI’er die behendig is in de werkzaamheden waar u de vaardigheden niet voor bezit.

In beide gevallen bieden deze partijen een uitkomst zodat u het bedrijf niet meer alleen hoeft aan te sturen. U verzilvert hiermee niet alleen direct een gedeelte van uw onderneming maar kunt u zich weer kan focussen op waar u goed in bent.

Neem contact op

Zo zijn er zowel financiële als persoonlijke redenen te bedenken om uw bedrijf te verkopen. Kunt u zich vinden in één van de bovenstaande beschreven situaties of heeft u uw eigen motivatie om te verkopen? Dan kunt u overwegen om eens contact op te nemen met een van de overnamespecialisten binnen Marktlink.