Marktlink Fusies & Overnames
Home > Fusie & Overname Deals > Eind goed al goed voor tomatenhakenwikkelbedrijf Van den Wijngaart
Eind goed al goed voor tomatenhakenwikkelbedrijf Van den Wijngaart

Bedrijfsnaam
Tomatenhakenwikkelbedrijf Van den Wijngaart

Website
https://www.bato.nl/nl/

Transactie
Verkoop

Types
Strategisch

Sector
Agri- & Horticulture

Markt
Nationaal

Eind goed al goed voor tomatenhakenwikkelbedrijf Van den Wijngaart

Wederzijds vertrouwen ligt vaak ten grondslag aan een succesvolle transactie, maar het is niet vanzelfsprekend. Dat ervoer Marktlink-manager Jan Dijkmans met zijn dealteam toen de overname van tomatenhakenwikkelbedrijf Van den Wijngaart door een niet-Europese partij op het laatste moment afketste. “Op een gegeven moment was het vertrouwen weg dat dit de juiste partij was. Bato was dit wel, en we zijn dan ook blij dat het bedrijf goed is overgedragen.”

Medio jaren negentig begonnen Han en Jolanda van den Wijngaart hun onderneming. Al actief in de tomaten, zochten ze naar alternatieve bezigheden in het laagseizoen. Ze ontwikkelden een eigen machine met uniek verwerkingsproces en produceren sindsdien jaarlijks 25-30 miljoen tomatenhaken. En dat met slechts een handjevol personeel. Ter vergelijking: concurrerende bedrijven in Israël, Egypte en Polen halen deze productie niet eens met 100 medewerkers.

Sentiment en emoties
Geen van de vijf kinderen had interesse in de bedrijfsovername maar zo langzamerhand wilde het echtpaar, allebei rond de zestig, toch wel toewerken naar een rustiger leven. En dus klopten ze aan bij Marktlink. “Meer dan ooit was dit een proces waarin veel sentiment en emoties een rol speelden”, herinnert Jan Dijkmans zich. “Han en Jolanda twijfelden sterk of hun bedrijf verkoopbaar was en waren benieuwd hoe een koper de afhankelijkheid van hen zag in de jaren na een transactie.”

Voor Jan en zijn team was er vooral de taak spanning weg te nemen bij het echtpaar en te kijken naar de mogelijkheden. “Die waren er wel degelijk. Er is een structurele wereldwijde vraag, met een nijpend tekort aan de aanbodzijde. We hebben scherp ingezet op het “leand and mean”-karakter met het unieke wikkelproces. Ze werkten veel met uitzendkrachten en hadden geen medewerkers in loondienst. En dan die machines waarmee je jaar-in-jaar-uit zo’n grote productie kan draaien, dat is zeker interessant voor strategische partners.”

“Ondanks de trots en het sentiment, wat hier ook speelde, laten ouders hun kinderen vrij om voor eigen geluk te kiezen. Verkopen aan een externe partij is dan een logische consequentie.”

– Marktlink-manager Jan Dijkmans over de deal

Deal laten afketsen
Lange tijd leek het erop dat die strategische partner buiten Europa werd gevonden, maar niemand aan de verkoperszijde had er een goed gevoel bij. “Voor Han en Jolanda was het cruciaal om een stap terug te doen qua arbeidsuren. Betrokken blijven bij het bedrijf vonden ze prima, maar wel binnen de perken. Als dealteam hadden wij niet het idee dat de buitenlandse partij deze gevoeligheden begreep. Omwille van de wensen van onze klant, hebben wij als dealteam besloten de deal af te laten ketsen.”

Een pittige beslissing, te meer omdat een tomatenhakenwikkelbedrijf dermate specifiek is, dat de kopers niet rijen dik zijn. “Maar het belang van onze klant staat voorop. Met onze ervaring merkten we aan alles dat het echtpaar niet blij zou worden van deze overname. Dat werden ze wel toen Bato zich aandiende. Actief in dezelfde sector, geen cultuurverschillen, dezelfde Brabantse tongval én wederzijds vertrouwen in een mooie toekomst waarin het echtpaar zelf de regie houdt over hun inzetbaarheid.”

Voor eigen geluk kiezen
Overnames in de agrisector blijven de komende jaren in toenemende mate plaatsvinden, signaleert Jan Dijkmans. “Bij Marktlink hebben we aardig wat transacties in deze sector gedaan. Steeds meer kleine bedrijven worden opgekocht door grote strategische partijen. Want het is niet meer zo vanzelfsprekend dat een familiebedrijf generatie op generatie blijft bestaan. Ondanks de trots en het sentiment, wat hier ook speelde, laten ouders hun kinderen vrij om voor eigen geluk te kiezen. Verkopen aan een externe partij is dan een logische consequentie.”

Delen op: