Mountain Residences gaat voor toekomstbestendige samenwerking met Oasis Premium Resorts

Bedrijfsnaam
Mountain Residences

Website
https://www.mountain-residences.com

Transactie
Verkoop

Types
Strategisch

Sector
Leisure

Markt
Internationaal

Mountain Residences gaat voor toekomstbestendige samenwerking met Oasis Premium Resorts

Blauwe luchten, witte bergen en Milka-achtige alpenweiden: het Oostenrijkse landschap is fenomenaal. Waar talloze landgenoten hun honger naar het land stillen met een weekje wintersport in Tirol, pakken Marc de Vocht en Mark Smits het resoluter aan. Het ondernemersduo start Mountain Residences in 2011, en concentreert zich op de ontwikkeling en bouw van hoogwaardige chalets en appartementen op toplocaties in de Oostenrijkse Alpen. Voor de verhuur en operatie van de locaties richten zij al snel hun eigen hotellabel op: ‘PURE Resorts’.

“In de eerste jaren werkten we voor PURE Resorts uitsluitend samen met franchisers”, vertelt Mark Smits. “We maakten een brandboek met alle protocollen, kwaliteitseisen en merkrechten. Bij elk nieuw resort selecteerden we vervolgens de meest geschikte ondernemer. Bij de kleinere resorts, tot circa 80 bedden, functioneerde dit goed; maar daarboven wordt álles in omvang groter en dient de organisatie daarop te worden aangepast.”

Elk detail telt

“We wilden een sterk en consistent merk neerzetten en verder uitbouwen”, vervolgt Mark. “De afgelopen jaren hebben we veel in de organisatie en operatie geïnvesteerd en de verhuur van een aantal resorts in samenwerking of eigen beheer uitgevoerd.” Dat kostte veel tijd en energie en legde extra druk op de activiteiten, merkten beide heren. Marc de Vocht: “De hotellerie is een 24/7-business. De gast is koning en ieder detail telt. Je wilt en moet op alle vlakken tegelijk kwaliteit leveren, de continuïteit waarborgen en zorgen dat alles goed functioneert. We zijn perfectionisten. Ook de belangen van (mede-)investeerders moeten worden gewaarborgd.”

Gezien de sterke groei in bouw en ontwikkeling, groeit ook de operatie en daarmee de ‘druk’ en verantwoordelijkheid. “Als ondernemer in een gezond en sterk groeiend bedrijf moet je afwegingen en keuzes maken om de kwaliteit op alle vlakken te kunnen blijven continueren”, stelt Marc. Marc en Mark vragen zich af of opsplitsen of verdergaande uitbreiding van het bedrijf met een aparte operatietak een idee is. Maar het hart van beiden ligt meer bij de ontwikkeling. Ontwikkelen van hoogwaardige hotelconcepten; dát is waar ze met name goed in zijn, maar bovenal wat ze het allerleukste vinden. Marc: “We kwamen tot de conclusie dat we op termijn een professionele partner wilden vinden die het PURE-label voor ons kon exploiteren en verder kon uitbouwen.”

Persoonlijke en professionele klik

In 2019 werd Mountain Residences al eens benaderd door een partij met interesse in zowel het ontwikkelbedrijf als het PURE Resorts-label. Mark: “Daardoor werden we gedwongen erover na te denken. Willen we verkopen en waarom? En wat willen we eigenlijk in de toekomst?” Onder begeleiding van Marktlink-partner Remon Lustenhouwer ging het ondernemersduo met de partij in gesprek. Marc: “Mark kende Remon nog van zijn studie. Maar ook ik voelde meteen een persoonlijke én professionele klik. Marktlink bracht ons bedrijf in kaart, dacht een goede deal uit, maar dacht ook mee of het bedrijf bij ons persoonlijk paste. Remon begeleidde ons in het gehele traject. Uiteindelijk bleek de geïnteresseerde partij geen match te zijn. Toch bleef het idee van een gedeeltelijke verkoop in ons hoofd hangen.”

Geen doorsnee traject

Omdat Mountain Residences in 2021 een aantal grote nieuwe resorts opleverde én er een aantal grote projecten op de planning stond, vroeg PURE Resorts van de ondernemers steeds meer energie en aandacht. Dit voelde voor Marc en Mark als hét moment om afspraken te maken voor de toekomst. Marktlink maakte daarom een lijst met partijen die interessant zouden kunnen zijn als professionele partner in de operatie voor Mountain Residences. Mark: “Samen maakten we een selectie. Daarbij zat ook Oasis Premium Resorts. Zij verzorgden al de exploitatie en verhuur van PURE Resort Ehrwald en hadden daarom absoluut een streepje voor. Het traject met Marktlink bood ons de mogelijkheid dat verder te ontdekken. Marktlink dacht objectief met ons mee: wie is die partij? Kunnen ze de groei aan? Die rol was onmisbaar om belangrijke afspraken goed op papier te krijgen en onze grenzen te bewaken.”

Ook nieuwsgierig naar
wat uw bedrijf waard is?

Binnen 1 minuut berekend

Bereken hier

“Een label verkopen is niet doorsnee, maar Marktlink wist de waarde van het merk feilloos vast te stellen”

– Mark Smits, Mountain Residences

Ook nieuwsgierig naar
wat uw bedrijf waard is?

Binnen 1 minuut berekend

Bereken hier

“Marktlink is sterk in de communicatie en blinkt uit in begeleiding. Je merkt aan alles dat ze veel ervaring hebben”, vertelt Marc. “En belangrijk: nooit is iets te veel. Ze namen ons veel uit handen.” Mark vult aan: “Ze zijn bovendien ondernemend en denken creatief in structuren. Een label verkopen is niet doorsnee, maar Marktlink wist de waarde van het merk feilloos vast te stellen.” Oasis bleek de juiste partij. Marc: “In het verleden richtten zij zich ook op ontwikkeling en operatie. Omdat Oasis zich nu wil specialiseren in de operatie, en wij in ontwikkeling, vonden we elkaar. Sinds 1 december zijn ze officieel eigenaar van het label en de organisatie PURE Resorts.”

Wederzijds vertrouwen

Dat de deal in de reisbranche zich tijdens de coronacrisis voltrekt, is op zijn minst bijzonder te noemen. Toch had de pandemie volgens de heren slechts kleine invloed. Marc: “Dat de reiswereld stillag, lag niet aan het feit dat mensen niet op vakantie wílden gaan, maar puur aan de reisbeperkingen.” Mark geeft aan: “Daarom hadden zowel wij als Oasis vanaf het begin het vertrouwen om het met elkaar aan te durven. In de structuur van de deal is wel rekening gehouden met de financiële afwikkeling. Gelukkig kwam de transactie toch voor het einde van de pandemie rond. Zo zijn we klaar voor de toekomst, nu reizen weer mag.”

Rust en ruimte voor nieuwe stappen

De heren kijken vol vertrouwen en energie naar de toekomst. “Ik blijf me richten op de financiën en contractuele zaken, Marc op de locaties en contacten met investeerders en de concepten. Op deze wijze kunnen we ons exclusief concentreren op het ontwikkelen van nieuwe projecten”, zegt Mark. “Daarnaast treden we als adviescommissie toe tot Oasis. Op deze wijze behouden we betrokkenheid. Wetende dat alle processen in handen zijn van professionals geeft rust”, vindt Marc.

Toekomstplannen voor Mountain Residences zijn er genoeg. Mark: “In Lech gaan we een tweetal kleinschalige luxe boutique hotels realiseren. In Serfaus wordt de bouw van een nieuw PURE Resort voorbereid. Ook kijken we nu naar Duitsland en Nederland. Daar hadden we absoluut geen tijd voor gehad als we deze stap niet hadden gezet.” Marc besluit: “We kunnen nu heel selectief de beste projecten oppakken en ons merk verder verbreden. De focus is terug.”

Dit verhaal is slechts één van de vele dealstories die is gepubliceerd in de 15e uitgave van het Marktlink Magazine.

Delen op:

Filter