Glastuinbouw-machinebouwer Besseling & ALL Techniek en MG Partners slaan handen in één

Stel: je hebt al ruim 27 jaar een onderneming, waar je met veel liefde en plezier aan gewerkt hebt. Je bent echter op het punt gekomen dat de organisatie der mate is gegroeid dat de dagelijkse vraagstukken je afhouden van de dingen waarvoor je ooit de onderneming bent gestart. Wat doe je dan?

Dit overkwam Hans Stedehouder van Besseling & ALL Techniek, te Heerhugowaard (20 FTE). Zijn kasdekreiniger ‘The Roofmaster Light’ is door de jaren heen een internationaal succes geworden. Vanuit kassenbouwers en telers van over heel de wereld groeide de behoefte om de daken van kassen op een efficiëntere manier schoon te maken. Zodoende steeg ook de vraag vanuit zowel nieuwe als bestaande klanten van Besseling en nam het aantal orders drastisch toe. Rusland, Canada, Verenigde Staten, Australië, China: de kasdekreinigers zijn inmiddels over de hele wereld te vinden.

Door de internationaal groeiende vraag naar het product, liep Hans al snel tegen zaken aan waar zijn kracht niet ligt: internationalisering, de noodzaak om snel goede mensen aan te nemen, buitenlandse contracten en een groeiend administratief apparaat. Voor Hans, die graag bezig is met productontwikkeling van zijn machines en klanten in Nederland wil bezoeken, waren dit minder leuke en tijdrovende verplichtingen.

Pre-Exit

Na jaren wikken en wegen over de juiste oplossing, kwam hij bij Marktlink Fusies & Overnames. Samen met Hans hebben wij de Pre-Exit optie besproken, waarin het bedrijf in 2 stappen wordt verkocht. In eerste instantie wordt bij een Pre-Exit een meerderheidsaandeel aan een financiële of strategische partner verkocht. De ondernemer blijft daardoor zowel in aandelen als operationeel actief binnen het bedrijf. Gezamenlijk gaan beide partijen nog een aantal jaren samenwerken om de groei succesvol te versnellen en het bedrijfspotentieel optimaal te benutten. Uiteindelijk is er een optie om het resterende deel van de aandelen te verkopen en er geheel uit te stappen. De partner is uiteindelijk gevonden bij investeerder MG Partners.

Voor Hans heeft dit een aantal voordelen. Door met MG Partners in zee te gaan, kan hij zich gaan focussen op de werkzaamheden die hij ook echt leuk vindt. Hans zal een belangrijke technische rol binnen het bedrijf bekleden door de Roofmaster verder te ontwikkelen op punten als duurzaamheid en kunstmatige intelligentie. Daarnaast heeft hij weer de tijd om in de auto te stappen en Nederlandse klanten te bezoeken. Verder heeft de Pre-Exit het voordeel dat de ondernemer alvast een groot deel van het risicokapitaal uit de onderneming kan halen.

MG Partners heeft veel ervaring met internationalisering en zal zich de komende jaren bezig houden met het ‘lean’ maken van de organisatie, het versterken van de productiecapaciteit, de internationalisering en een groot deel van de back-office. Op die manier streven beiden partijen ernaar om Besseling wereldwijd nog beter op de kaart te zetten.

Rol van Marktlink

Marktlink Fusies & Overnames begeleidde de overname van A tot Z, waarbij met name in het begin van het traject het goed in kaart brengen van de wensen van Hans een belangrijke stap is geweest. Vervolgens is het bedrijf en de markt in een informatiememorandum uitgewerkt en werden potentiele kopers benaderd. Na diverse management meetings, onderhandelingen en het opstellen van de contracten werd de opdracht succesvol beëindigd met de juridische overdracht bij de notaris. Jelmer Duijve (Marktlink): “Hans heeft een prachtig bedrijf opgebouwd en ziet nog veel potentieel in de markt. De onderneming staat echter op een punt waarin organisatorisch en internationaal een aantal zaken naar de volgende fase moeten worden gebracht. Met de Pre-Exit structuur biedt MG Partners Hans de mogelijkheid om zich weer te kunnen focussen op hetgeen waarin zijn passie ligt en kunnen zij samen Besseling & ALL nog verder uitbouwen!”

De klant aan het woord

“Ik kwam bij Marktlink met een bepaald vraagstuk, waar ikzelf nog geen concreet antwoord op had. In de kennismakingsgesprekken hebben Jelmer en Lars door goed naar mij te luisteren, invulling kunnen geven aan mijn behoeftes en zodoende een passende oplossing kunnen voorstellen. Door het grote netwerk en de kundigheid van Marktlink hebben we middels een bijzonder prettige samenwerking een uitstekende partner gevonden”, aldus Hans Stedehouder.

De koper: MG Partners

MG Partners is een investeerder die actief ondersteuning biedt in de verdere uitbouw van ondernemingen. “Wij investeren op een ondernemende manier, in succesvolle Nederlandse bedrijven met als doel deze verder te helpen groeien en ontwikkelen. Door onze ondernemende aanpak kunnen wij flexibel zijn in onze aanpak waarmee we vaak een goede fit hebben met ondernemers. Wij zien verschillende kansen voor Besseling en zien uit naar een mooie samenwerking met de onderneming.”