Marktlink Fusies & Overnames

Bedrijfsnaam
RVE Plantenhandel

Website
https://rve-plantenexport.nl

Transactie
Verkoop

Types
Pre-exit

Sector
Agri/Horti

Markt
Nationaal

RVE Plantenhandel: gevoel bij Waterland gaf de doorslag

Verkoop geeft directeur en eigenaar Mark Roijers rust
RVE Plantenhandel uit Rijnsburg noteerde de afgelopen jaren continu groeicijfers. Uitstekend voor het bedrijfsresultaat, maar door die groei kwam er ook meer verantwoordelijkheid, iets wat je makkelijker samen doet dan alleen. Mark Roijers klopte daarom bij Marktlink aan om samen te zoeken naar een toekomstgerichte groeipartner. In investeringsfonds Waterland vond RVE Plantenhandel een partij waarmee het een versnelde groeistrategie kan gaan uitrollen. Een vertrouwd gevoel was uiteindelijk het hoofdingrediënt van een geslaagde deal.

Iedere week vertrekken 35 vrachtwagens uit Rijnsburg, onder de rook van Leiden, richting Duitsland. Gevuld met bloemen en planten, op weg naar de supermarktketens. Eenmaal aangekomen stopt het niet bij het uitladen van de bloemen en planten: de chauffeurs richten ook zelf een groene hoek in. Daar kiezen de klanten van de supermarkten vervolgens hun boeket of plant uit. “Vroeger deden supermarkten die inrichting deels zelf, tegenwoordig doen wij bijna alles. Dat is alleen maar goed. Het is ons vak, we zorgen voor een optimale en aantrekkelijke inrichting die verkoop stimuleert”, vertelt Mark (39), directeur en eigenaar van RVE Plantenhandel.

Van bloemenwinkels naar supermarkten
Mark loopt al van kinds af aan binnen het bedrijf rond. Zijn vader Klaas richtte RVE Plantenhandel in 1986 samen met Albert van Egmond op. “Albert reed al naar bloemenwinkels in Duitsland en mijn vader ging af en toe mee. Hij was zelf op dat moment politieagent. Ze zagen een gat in de markt bij Duitse supermarkten. Mijn vader verruilde zijn politiewagen voor een vrachtwagen. In een land als Duitsland kan je meteen volume maken, bovendien hadden ze er al een netwerk. Hun nieuwe idee kwam direct goed van de grond en de groei zette door.” In 2008 kocht Klaas de aandelen van Albert over.

Mark, inmiddels geen klein kind meer, haalde zijn vrachtwagenrijbewijs en reed een tijdje zelf tussen Rijnsburg en Duitsland. “Vervolgens kwam ik op kantoor te werken. Dat was niet meteen een succes, mijn vader en ik hadden wel dezelfde doelen voor ogen, maar onze visie op hoe we er moesten komen, verschilde. Ik besloot bij de politie te gaan, maar na vier jaar keerde ik toch weer terug op het oude nest. Inmiddels waren zowel mijn vader als ik wat ouder en milder geworden. Onze samenwerking ging vanaf dat moment heel soepel en ik ben sindsdien in het bedrijf gebleven.”

Mark is niet het enige familielid binnen het bedrijf. Geffrey, de oudste van de vier zoons van Klaas, is actief als chauffeur. Jongere broer Dennis is de facilitymanager. Hij ontwikkelde een private label en gaf daarmee het bedrijf een gezicht in de handel. De jongste zoon van het gezin, Vincent, is politieagent.

“RVE Plantenhandel is in 35 jaar tijd met veel liefde opgebouwd door onze familie en andere mensen die er werken. Die zijn eigenlijk ook familie.”

– Mark Roijers

Eisen voor groeipartner
Het Rijnsburgse bedrijf telt momenteel zo’n vijftig medewerkers. “Daarnaast hebben we franchisenemers. Chauffeurs die het goed doen geven wij graag de kans om door te groeien en het ondernemerschap aan te gaan. Zo bind je deze mensen ook aan jouw bedrijf.”

RVE Plantenhandel belevert wekelijks 1.700 supermarkten. “We bleven maar groter en groter worden”, vertelt Mark. “Voor je bankrekening is dat leuk hoor, maar de druk neemt dan ook steeds verder toe. Ik had het gevoel dat onze formule sneller en in meer landen was uit te breiden. Iets waar ik zelf niet de power voor had, want van je vrije tijd blijft er dan weinig over. Ik heb vier kinderen en een lieve vrouw die ik op een gegeven moment nauwelijks meer zag.”

Kortom, Mark kon wel wat hulp gebruiken bij de groei en het in goede banen leiden ervan. Hij besloot aan te kloppen bij Marktlink, waar hij eerder al een investeringsvraagstuk had neergelegd. Voor een mogelijke groeipartner had hij wel een eisenlijst.
“RVE Plantenhandel is in 35 jaar tijd met veel liefde opgebouwd door onze familie en andere mensen die er werken. Die zijn eigenlijk ook familie. Zo’n levenswerk verkoop je niet zomaar. We wilden niet samenwerken met een organisatie die uit was op snel succes of ad hoc opereert. Er kan ook weleens wat fout gaan, dan moet je samen constructief naar nieuwe scenario’s kijken en niet impulsief beslissingen nemen. Daarnaast wilde ik geen koper die zich zou bemoeien met de vakinhoudelijke zaken. Wij hebben de kennis over bloemen en planten en weten hoe onze wereld werkt”, legt Mark uit. “Dat is ons vak.”

Keuze op basis van gevoel
Uiteindelijk vond Marktlink meerdere geschikte partijen. Mark maakte de keuze op basis van zijn gevoel. “Dat vond ik belangrijker dan de prijs.” De keus viel op investeerder Waterland, een succesvolle en toonaangevende partij in het investeren en verder laten groeien van bedrijven. Mark: “Waterland heeft dat in het verleden al bewezen. Net als dat het een uitgebreid trackrecord heeft in het bouwen van managementteams.” Mark kijkt tevreden terug op het verkoopproces en de samenwerking met Marktlink. “Hoewel dat niet mijn belangrijkste prioriteit was, hebben we een prijs gekregen die volgens ons meerdere winnaars heeft.
Daarnaast moet je ook goed samen kunnen werken.” De pre-exit geeft hem rust. “We hoeven niet meer zo’n sterke focus op het geld te hebben. Daardoor kunnen we het bedrijf onafhankelijker leiden. We ondernemen vrijer en doen leuke dingen die goed zijn voor RVE Plantenhandel. Met mijn 39 jaar wil ik nog knallen en mijn steentje bijdragen aan de groei van het bedrijf.” Mark blijft dan ook aan als directeur en aandeelhouder.

Mark vindt het niet spannend om ruim meer dan de helft van de aandelen uit handen te geven. “Waterland wil ook rendement maken en dus hebben we hetzelfde ondernemersdoel. In die gemeenschappelijke drive heb ik veel vertrouwen.” Nadat Waterland instapte begon de zoektocht naar een extra directeur. Iemand die samen met het mooie team dat er al stond en Mark het bedrijf kan leiden. “Wij hebben iemand aangedragen die ik al kende. Waterland heeft hem ook gesproken en goed bevonden.”

Andere bedrijven opkopen
Uiteindelijk wil RVE Plantenhandel zeker verdubbelen qua omzet. “We kijken daarbij ook naar de mogelijkheid om bedrijven zoals het onze in andere landen te kopen.” Het belangrijkste zal voor Mark immer blijven dat z’n werknemers met plezier in de cabine of achter de computer kruipen. “Ik wil dat iedereen het naar zijn of haar zin heeft. We zijn altijd goed geweest voor onze kwekers, chauffeurs en klanten en dat blijft zo.” Zijn belangrijkste tip voor ondernemers die nadenken over een verkoop? “Ga niet voor het bedrag, maar kijk verder dan dat. Ik ben elke dag blij dat ik heel goed naar mijn gevoel en geloof heb geluisterd.”

Delen op: