De belangrijkste reden hiervoor is dat een bedrijfsovername één van de weinige logische momenten in het bestaan van een onderneming is om van huisbankier te veranderen. Het verkrijgen van het huisbankierschap is in bijna al deze gevallen namelijk een vanzelfsprekende eis van de financierende bank.
Dit levert tal van cross-sell mogelijkheden op voor de bank met betrekking tot de onderneming, de DGA en het personeel. Tot circa vijf jaar geleden was men bij het aanvragen van een overnamefinanciering vaak overgeleverd aan de grillen van een lokale accountmanager. Echter, bijna alle grote banken in Nederland hebben in de laatste jaren landelijke of regionale afdelingen speciaal voor overnamefinancieringen in het leven geroepen, waarbij wordt meegekeken met de accountmanager om voor een professionelere aanpak van het financieringstraject te zorgen.
Dit heeft de slagingskans van een levensvatbare financieringsaanvraag voor overname vele malen verhoogd. Bovendien heeft de Nederlandse overheid in de afgelopen jaren tal van faciliteiten in het leven geroepen waarbij de staat meedraagt in het risico van de bank. Een extra risicodempende faciliteit voor banken dus. Bovendien is het aantal financieringsaanvragen fors teruggelopen door de recessie. Extra reden voor de bank dus om scherp te financieren om zo het huisbankierschap te verwerven of te behouden.
Geplaatst op de Ondernemingsbeurs.nl.
