Nu.nl – Bijna de helft van de mkb’ers staat open voor de verkoop van zijn of haar bedrijf, zo bleek donderdag uit onderzoek.

Maar hoe pak je dat als ondernemer aan? Partner Tom Beltman bij Marktlink, die als consultant bedrijfsovernames begeleidt, geeft tips en heeft een stappenplan.

Denk er periodiek over na

Ondernemers moeten periodiek nadenken over de eventuele verkoop van hun bedrijf, adviseert Beltman. “Denk na over hoe je het ziet en wanneer je het wilt en bekijk welke opties er zijn. Soms zijn ondernemers er in één keer klaar mee, maar dan zijn zij zelf, of hun bedrijf, helemaal niet verkoopklaar. Een langetermijnvoorbereiding is noodzakelijk.”

Zoek een goede adviseur

En bedrijf verkopen moet je als ondernemer nooit zelf doen, vindt Beltman. “Je moet de transactie- en de planrol scheiden. Als ondernemer presenteer je het bedrijf en vertel je waarom het bedrijf bij de koper past. Zo kun je vrijuit praten en dicht bij het bedrijf blijven. De adviseur kijkt naar het verkoopproces zelf.”

Breng je bedrijf goed in kaart

Als je echt tot een verkoop wilt overgaan, moet je je bedrijf goed in kaart brengen. “Denk daarbij ook aan de mindere kanten. Als je die van tevoren in kaart brengt, zijn het kansen. Als het pas later duidelijk wordt, is het slecht voor de waardering. Bedenk als verkoper: wie kan een geschikte koper zijn? Waarom past een bedrijf bij een bepaalde koper?”

Stem de verwachtingen op elkaar af

Als er een eventuele verkoper gevonden is, moeten de verwachtingen op elkaar afgestemd worden. “Bedenk goed wat je wilt. Denk er bijvoorbeeld aan dat de koper een filiaal wil sluiten, of je bedrijfsnaam van de gevel haalt. Zorg dat je goed snapt wat er in een overeenkomst staat en bepaal wat je minimale prijs is.”

Bepaal wie de beste koper is

Uiteindelijk moeten ondernemers ernaar streven twee of drie biedingen te krijgen. Maar de beste partij is niet altijd degene die het meeste geld op tafel wil leggen, zegt Beltman. “Er spelen allerlei voorwaarden mee. Soms wil een verkoper inderdaad gewoon de maximale prijs, maar het kan ook belangrijk zijn wat er wordt afgesproken over huurcontracten en garanties. En of je als ondernemer nog lang bij het bedrijf zult blijven of snel vertrekt.”

“Zorg dat je in het jaar van verkoop fantastisch draait”, adviseert Beltman tot slot. “Dat zorgt voor een maximale opbrengst. Kopers willen altijd weten of je je bedrijf verkoopt, omdat het momenteel slecht gaat. En bedenk: als je je bedrijf wilt verkopen, dan lukt het altijd.”