Waar beide partijen in ieder geval mee te maken hebben, zijn emoties. De verkoper wordt bijvoorbeeld beïnvloed door zaken als: generaties familie in de onderneming, de neef met één been op de vorkheftruck, geen pensioen opgebouwd.
Van de koper wordt vaak verwacht dat hij met beperkte informatie een oordeel velt over de onderneming. Als nog niet alle noodzakelijke gegevens beschikbaar zijn gesteld, hoe ‘doorgrond’ je dan een bedrijf? De vraag is dan ‘To buy or not to buy?”
Het managen van emoties is – naast een gedegen vooranalyse en boekenonderzoek – een kritische succesfactor voor een geslaagde bedrijfsoverdracht. Het wordt echter ‘in het heetst van de strijd’ vaak vergeten. De gevolgen kunnen fataal zijn.
Een mislukte overname heeft niet alleen grote financiële gevolgen voor de koper (schulden niet aflosbaar) maar ook maatschappelijke: verloren kennis, ontslagen.
Emoties managen is geen taak voor de koper – of verkoper – zelf. Dat is werk voor een adviseur. Die vervult de functie van rationeel baken in emotionele tijden. De juiste adviseur kiezen is van fundamenteel belang, want die moet nogal wat ‘kunnen’. Hij moet niet alleen analytisch sterk zijn (kennis van accountancy, economische waarderingen), juridisch onderlegd zijn en over een goed netwerk beschikken, maar ook een goede procesmanager en dealmaker zijn. De adviseur is de algehele vertrouwenspersoon. De belangrijkste vraag die een koper zichzelf moet stellen ‘Zou ik hem of haar blind mijn portemonnee geven en erop kunnen vertrouwen dat ik deze terug krijg?’
Om van bedrijfsoverdracht een succes te maken, is het van groot belang dat kopers een overnameproces niet onderschatten en de tijd nemen. Tijd voor een goede kwantitatieve en kwalitatieve analyse én tijd om een gedegen adviseur uit te kiezen. Alleen dat zal leiden tot een goed antwoord op de vraag ‘To buy or not to buy?
