Een bedrijfsovername is voor u geen dagelijkse bezigheid. Het is een complexe handeling dat veel tijd en energie kan kosten. Ook hierbij geldt: een goede voorbereiding is het halve werk en daarom geven wij u deze waardevolle tips voor het kopen van een bedrijf.
Onze tips op een rij
- Tip: zoek uit in hoeverre het succes van het bedrijf van de eigenaar afhankelijk is
Kiezen klanten voor de eigenaar of voor het product/dienst dat het bedrijf verkoopt? Houdt er rekening mee dat in sommige gevallen klanten met de eigenaar meegaan, omdat hij een goede naam heeft opgebouwd. Het is belangrijk dat u een bedrijf koopt waarbij de klanten voor het merk kiezen, in plaats van de naam van de eigenaar.
- Tip: laat het bedrijf financieel beoordelen
Als eerste verkenning is het ook belangrijk om het bedrijf financieel te laten beoordelen. Deze eerste financiële informatie wordt door de eigenaar verstrekt. Om er zeker van te zijn dat de financiele gegevens kloppen, laat u – in een later stadium – een boekenonderzoek (ook wel Due Diligence genoemd) uitvoeren.
- Tip: analiseer het toekomstperspectief van het bedrijf
Om een goed oordeel over het toekomstperspectief van een bedrijf te kunnen vormen, is het van belang om – naast de cijfers van de afgelopen jaren – de strategische plannen van het bedrijf te verkennen. Cijfers betreffen enkel een indicatie en bieden geen garantie voor de toekomst. Wat u wilt weten zijn de verwachte ontwikkelingen binnen het bedrijf en het klantenbestand.
- Tip: een bedrijf kopen van vrienden of familie? Ga hier zorgvuldig mee om.
Er zitten veel voordelen aan het kopen van een bedrijf van vrienden of familie, maar houdt ook rekening met eventuele consequenties wanneer de overname niet goed verloopt. Ondernemers zijn vaak erg emotioneel betrokken bij hun bedrijf. Wanneer een bedrijf binnen familie-/vriendenkring wordt overgenomen, bestaat de kans dat de oud-eigenaar betrokken blijft. Bijvoorbeeld bij het maken van (rigoureuze) beslissingen, die voor veranderingen binnen de organisatie zorgen. Het is van belang om deze verwachtingen te managen en hier duidelijke afspraken over te maken.
- Tip: creëer een zoekprofiel
Om de beste match tussen u en een bedrijf te vinden, is het verstandig om een zoekprofiel op te stellen. Met het zoekprofiel maakt u onder andere duidelijk wie u bent, wat uw wensen zijn en naar welk type bedrijf dat u wilt overnemen.
- Tip: zorg voor een goede band met de eigenaar en werknemers
Ondernemers hechten veel waarde aan een goede klik met de kopende partij, in sommige gevallen is deze klik zelfs belangrijker dan het hoogste bod. Zorg daarom voor een goede (vertrouwens)band met de eigenaar. Hetzelfde geldt voor de werknemers.
- Tip: neem een concurrentiebeding in het koopcontract op
Om te voorkomen dat de verkoper als concurrent aan de slag gaat, dient er een concurrentiebeding opgesteld te worden. Met het concurrentiebeding voorkomt u dat de verkoper een nieuw concurrerend bedrijf opzet, een concurrerend bedrijf gaat financieren of als zzp’er bij een concurrerend bedrijf gaat werken. Sluit daarom geen deal zonder concurrentiebeding!
- Tip: zorg ervoor dat alles zwart op wit staat
Om miscommunicaties te voorkomen is het verstandig om alle afspraken schriftelijk vast te leggen. Dit zorgt voor duidelijkheid.
- Tip: maak gebruik van een ervaren overnamespecialist
Om te voorkomen dat u een kat in de zak koopt, is het aan te raden om met een overnameadviseur in zee te gaan. Zo hebben wij al ruim 20 jaar ervaring bij het begeleiden van koop- en verkooptrajecten. Hierbij wordt het traject van A tot Z begeleidt (alles onder één dak). Zo beginnen we met de zoektocht naar de juiste bedrijven, bepalen we de beste waarde van een bedrijf, helpen we bij de onderhandelingsgesprekken en zorgen we voor de overname en overdracht.
Contact opnemen
Wilt u meer weten over het kopen van een bedrijf? Neem dan vrijblijvend contact op met onze overnameadviseurs.
