Ready Set Grow: Are you Ready to grow?

In deze serie nemen we u mee de startblokken in. De race naar het buitenland. Bent u klaar om te ondernemen in het buitenland, uw activiteiten over de grens voort te zetten of groeigeld op te halen voor een internationaal avontuur? Bent u ‘Ready’ en ‘Set to grow’? Laten we bij het begin beginnen: “Ready?”

Heeft u als ondernemer de ambitie om uw bedrijf verder te laten groeien door een bedrijf te kopen dat in het buitenland is gevestigd? Dan bent u niet de enige. De afgelopen jaren zien wij dat er bij steeds meer transacties internationale partijen betrokken zijn. Inmiddels bij ongeveer 70% van de deals die wij closen. De redenen voor internationale expansie variëren bij elke transactie. Een prominente en veelvoorkomende reden die we vaker terugzien is groeiambitie gevolgd door groeipotentie. Door te ondernemen over de grens krijgt u toegang tot een volledige nieuwe afzetmarkt voor uw producten of diensten.
Een voorbeeld van een succesvolle buitenlandse groeistrategie is de overname van een Zweeds bedrijf door het Amsterdamse videoproductiebedrijf Wenneker Group. Met de overname van een productiebedrijf in Scandinavië, kon Wenneker Group hun ambities over de grens voortzetten en beginnen met het aanbieden van hun diensten in Noord-Europa.

De keuze voor het desbetreffende land om de groeiambitie in te realiseren is erg belangrijk. Zo zijn er een aantal zaken waar rekening mee gehouden moet worden.

Ten eerste is het van belang om te kijken naar lokale wetten en regelgeving voor aankoop en verkoop van bedrijven. Daarnaast heeft ieder land eigen regelgeving rondom belastingen. Het is belangrijk dat hiernaar gekeken wordt voordat een transactie wordt voldaan om de aankoop tot een succes te maken.

Lokale marktkennis is van essentieel belang om te besluiten welke geografische regio het beste aansluit op uw ambities. Waar bevindt zich de beste afzetmarkt, hoe groot is die en waar zitten de concurrenten? Een uitvoerige markt- en concurrentieanalyse is een absolute aanrader. Een belangrijk onderdeel in het aankoopproces zijn de afspraken over het huidige managementteam, want zij beschikken vaak over deze kennis. Goede afspraken en het team hierin vroegtijdig meenemen kan mede het succes maken.

Vervolgens is het  van belang om te kijken naar culturen en waardes die verschillen per land. Zo zullen bedrijven in andere landen op een andere manier met elkaar omgaan, andere vormen van collegialiteit hebben en op andere wijze contact leggen met hun klanten. Hierbij komt een buy-and-buildstrategie goed van pas. Door een bedrijf over de grens aan te kopen, koop je ook de kennis en culturele bewustzijn in die dat bedrijf al heeft. Zo heeft het bedrijf wellicht al een bestaand klantenbestand, doorgewinterde accountmanagers en personeel, en hopelijk een goede boekhouder om de administratieve werkzaamheden in de lokale markt soepel te laten verlopen.

In de afgelopen jaren zien we het effect van macro-economische ontwikkelingen terugkomen in onze persoonlijke omgeving. Zo heeft de COVID-19 pandemie gezorgd voor een aantal harde klappen in logistieke ketens, waardoor veel producten nu langere levertijden hebben. Ook zien we dat de situatie in Oost-Europa bijdraagt aan de hogere brandstofprijzen en tekorten van producten. Desondanks kan dit nieuwe mogelijkheden bieden voor bedrijfsgroei of optimalisatie. Zo kunt u ervoor kiezen om uw aankoop een diversificatie te laten zijn, een buitenlandse speler in de logistieke keten opkopen, of een buitenlandse investeerder aan boord halen om de toekomst van uw bedrijf veilig te stellen. Zo heeft bijvoorbeeld de Noord Nederlandse Draadindustrie met behulp van Marktlink een pre-exit met een buitenlandse investeerder gerealiseerd om de continuïteit van het bedrijf te waarborgen.

Sinds 1996 begeleiden wij ondernemers actief in het middensegment met hun groeiambities! Wij kennen de internationale markt en beschikken over een database met meer dan 60.000 actieve kopers en verkopers én hebben connecties met veel verschillende investeringspartijen door heel Europa. Ook dankzij onze actieve en prominente rol in de @Geneva Capital Group komen wij niet alleen makkelijk in contact met buitenlandse kopers en verkopers, ook verschaft het ons toegang tot lokale partijen in de fiscale of juridische dienstverlening. U bent bij ons aan het juiste adres om samen de uitdagingen aan te gaan die bij een internationale bedrijfsovername komen kijken.