Magneetspecialist Roosjen en Talenco Technical Services trekken elkaar aan

Het Antwerpse familiebedrijf Roosjen verkoopt technische componenten om producten te ontdoen van ongewenst materiaal, zoals ijzer en rvs. Door de samenwerking met Talenco Technical Services wordt er een ijzersterk element aan hun recept toegevoegd: de mogelijkheid om de apparatuur nóg meer op maat te maken en zo een nieuwe markt aan te boren. Een schoolvoorbeeld van een win-winsituatie.

Een paar jaar voordat de broers Hans (44) en Lykle (45) Roosjen het levenslicht zagen, was de geboorte van Roosjen nv al een feit. “Mijn vader Henk richtte het bedrijf in 1974 op”, vertelt de opgewekte Hans. “Hij begon als vertegenwoordiger op de Belgische markt voor een Duitse fabrikant van buizen en leidingen waardoor poeder- en korrelvormige producten getransporteerd werden. Tijdens de productie daarvan eindigden er weleens kleine ijzerdeeltjes in het product. Om die eruit te halen, ontwikkelde hij magneetsystemen die in het leidingwerk geplaatst konden worden. Hieruit zou later het eigen merk Ro-Mag ontstaan. Mijn vader Henk deed de techniek en sales, mijn moeder Annemieke zorgde dat de cijfers klopten.”

De firma Roosjen kreeg het alsmaar drukker en vond haar weg in verscheidene industrieën zoals voedingsmiddelen, petrochemie en HVAC (verwarming, ventilatie en airconditioning). “Na verloop van tijd kwam er meer vraag naar toepassingen om producten te demetalliseren. Zo groeide het familiebedrijf geleidelijk”, neemt Hans ons mee down memory lane.

Kort na de millenniumwissel werd het tijd voor vers bloed. Eerst stapte Lykle aan boord, met Hans in zijn kielzog. Hans: “We volgden de marktontwikkelingen goed en merkten dat er behoefte was aan een manier om non-ferrometalen en rvs uit de productstroom te vissen.

Lykle is toen intensiever gaan samenwerken met Mesutronic, fabrikant van metaaldetectoren en metaalafscheiders. Naast het leveren van magneten en metaaldetectoren ter controle van metaal in het product, kwam al snel de vraag of we ook afgewerkte producten konden controleren op gewicht.”

“Zo ontstond de samenwerking met OCS-Wipotec, voor het dynamisch controleren van verpakte producten door middel van checkwegers. Daarmee gaan we na of het gewicht overeenkomt met wat het etiket aangeeft. OCS-Wipotec fabriceert ook X-Ray machines, ter controle van bijvoorbeeld glas of steentjes in producten, wat het pakket van productcontrole voor ons compleet maakt.”

Met de tweede generatie Roosjens aan de leiding lopen de zaken goed. Van de twee gebroeders is Hans het handigst; hij startte de serviceafdeling op. Lykle heeft het sales-talent en marketinginzicht. “We vullen elkaar erg goed aan. Daarom werkt het zo goed tussen ons. Natuurlijk is het ook een voordeel dat Lykle mijn broer is; met een gezinslid zit je meestal toch sneller op dezelfde lijn.”

Roosjen leverde dus controleapparatuur, maar die werd door Duitse fabrikanten vervaardigd. Hans, afgestudeerd ingenieur, wilde zelf ook dingen maken. “Lykle en ik hadden altijd wel de wens om zelf ook te gaan produceren. We wilden graag bepaalde producties in eigen beheer hebben en maatwerk kunnen leveren, precies conform de specificaties die de klant opgeeft. Dat deden we voorheen niet, maar daar lag wel een
interessante kans.”

Om die kans te benutten, leek stadgenoot Talenco Technical Services, kortweg TTS, een geschikte partij: zij zijn gespecialiseerd in het ontwikkelen en installeren van op maat gemaakte installaties en constructies. Een samenwerking tussen TTS en Roosjen kon een uitgelezen mogelijkheid zijn voor beide partijen. Roosjen zou de geleverde apparatuur kunnen verrijken met eigen modificaties – en ze zo kunnen inbouwen bij klanten uit de portefeuille van TTS. En de link met het financieel zeer gezonde Roosjen kon TTS de kapitaalinjectie geven waarnaar het bedrijf al een tijdje zocht. Win-win dus.

De plannen lagen er, nu de uitvoering nog. Hans: “Daarvoor sprak ik met Mannuel van Overloop van TTS, in zijn vorige job een goede klant van ons. Hij en medeoprichter van TTS Jens Hendrickx waren zeer geïnteresseerd in een samenwerking met een stabiele speler in de markt zoals wij. TTS was daarnaast op zoek naar een partner om meer klanten te kunnen bedienen. En ook financieel zou het voor hen interessant zijn. TTS had in de eerste jaren veel geproduceerd, maar had nog niet het kapitaal om écht door te groeien.”

De wederzijdse aantrekkingskracht werd zó concreet dat Roosjen en TTS het definitief wilden maken. Hans: “Filip Mariën van Marktlink is een jeugdvriend van me, dus de contacten waren zo gelegd. Toen wij Filip het idee uitlegden, was hij meteen overtuigd dat we iets voor elkaar konden betekenen. Zo ging het balletje rollen.”

Volgens Filip was het de zin voor ondernemerschap bij de bedrijfsleiders van Roosjen en TTS die de doorslag heeft gegeven bij het welslagen van deze operatie: “De combinatie van een degelijk klantennetwerk, lokale verankering en operationele expertise vormen een solide toekomstbasis voor TTS en Roosjen.”

Voor Marktlink lag er een belangrijke rol, zegt Hans. “Wij wilden natuurlijk wel laten screenen of TTS financieel gezond was. We wisten dat ze steun nodig hadden, maar hadden geen gevoel bij hun financiële conditie. Marktlink heeft dat perfect uitgezocht en alles gecontroleerd. Die hulp was van groot belang. Ik ben geen financieel genie. Mijn broer heeft meer feeling met cijfers, maar minder dan Marktlink. Zonder Marktlink hadden we de stap niet durven zetten.”

De ontdekkingsreis resulteerde uiteindelijk in witte rook: een mooi huwelijk tussen Roosjen en TTS. Hans: “Filip en Jonas Provenier van Marktlink hebben het goed gedaan. Ze kwamen geregeld hiernaartoe voor overleg en waren buitengewoon constructief. Ze hebben ook minder gunstige scenario’s geschetst en gaven ons daarmee een goed inzicht in de situatie. Ook hebben we de aansprakelijkheid goed afgekaart. Dat heeft ons erg geholpen. Uiteindelijk waren we er in drie maanden uit en dat is erg snel. Dat is de beloning voor ieders coöperatieve opstelling.”

Sinds januari versterken Roosjen en TTS elkaar. Beide bedrijven behouden hun zelfstandigheid, maar trekken veel samen op. Hans ziet de toekomst rooskleurig in. “We zijn nog steeds een relatief klein bedrijf met tien mensen aan boord. Dat is exclusief onze ouders; zij zijn uit het bedrijf gestapt en genieten van andere dingen. Ze komen gelukkig nog wel regelmatig langs om te kijken hoe het gaat. Dat vinden Lykle en ik mooi. Zonder hen hadden wij de kans niet gehad om Roosjen over te nemen en er een succesvol bedrijf met volop potentie van teken”.