Half december was daar plots het persbericht: ‘Kinkelder neemt een belang in Odemar, waardoor een metaalbewerkingsbedrijf ontstaat met een nog breder producten- en dienstenpakket.’ Metaal Magazine zocht contact met Kinkelder en overnamespecialist Marktlink Fusies & Overnames dat namens het Zevenaarse bedrijf werd ingeschakeld om een geschikte partner te vinden voor de groeiambities. Directeur Pieter de Kinkelder en Jeroen Oldengarm en Jeffrey Scholtens van Marktlink leggen uit hoe het proces is verlopen en wat de toegevoegde waarde is van de samenwerking. Overduidelijk is dat het bij zowel Kinkelder en Odemar gaat om twee kerngezonde bedrijven die klaar waren voor een volgende stap. En die is nu gezet. Zowel Odemar als Kinkelder – de namen blijven gewoon intact net als de eigen identiteit – kunnen hun klanten door de samenvoeging bedienen met een breder palet aan diensten.
Trend
Oldengarm van Marktlink bemerkt een trend als het om dit soort samenwerkingen gaat. Ook in de metaalwereld. “Zowel Pieter de Kinkelder als Tom Hogeling zijn relatief jong, beiden dertigers, en kijk goed om zich geen waar kansen liggen. De tijd dat een ondernemer alleen nog oog had voor zijn eigen bedrijf is wel voorbij.” Steeds meer jonge ondernemers zien volgens hem kansen in dergelijke constructies. “Waar hun ouders er nog tegenop zagen om het bedrijf deels of geheel te verkopen, omdat dat misschien gezichtsverlies zou opleveren, kijkt de huidige generatie ondernemers daar anders tegenaan en ziet dat het tot groei kan leiden,” laat Oldengarm weten. “Net als dat jonge werknemers eerder rondkijken als ze een tijdje ergens gewerkt hebben en sneller switchen. Dat zien we nu dus ook bij jonge ondernemers.
‘Goed gevoel’
Kinkelder Metal Solutions heeft nooit stilgestaan en is in 1993 ontstaan na de afsplitsing van zaagbladenonderneming Kinkelder. Kinkelder Metal Solutions is gespecialiseerd in plaatwerk, metaalproducten en levert samenstellingen op maat. Het bedrijf is al enkele jaren gericht op uitbreiding van het dienstenpakket en is de afgelopen periode gegroeid naar een onderneming met 75 medewerkers. De wens van directeur De Kinkelder om een breder aanbod van activiteiten aan te bieden aan afnemers leidt nu tot de samenwerking met Odemar. Maar daar ging een traject aan vooraf.
Voor De Kinkelder die halverwege 2017 in contact kwam met Marktlink en het zoekproces in gang zette, was duidelijk dat de nieuwe partner complementair aan zijn bedrijf zou moeten zijn. Minstens zo belangrijk was en is voor hem een goede klik met de andere ondernemer. “En die is er absoluut,” zegt De Kinkelder. “Een belangrijke voorwaarde om zoiets te laten slagen. Zowel Tom Hogeling als ik zijn de derde generatie van onze familiebedrijven. We hebben een aantal keren met elkaar gesproken en kregen er een goed gevoel bij. Tom blijft directeur van Odemar en ik ben bestuurder bij zowel Kinkelder als Odemar, waarbij ik mij vooral bezighoud met strategie en lange termijn.”
Meer slagkracht
De samenwerking komt op een heel goed moment. Door de groei van Odemar in het Overijsselse Denekamp was directeur Hogeling op zoek naar een stuk professionalisering, bijvoorbeeld op het gebied van personeelszaken. Hij kan zich hierdoor sterk richten op waar hij goed in is: het vakmatig runnen van zijn business. “En beiden hebben nu meer slagkracht en er zijn grotere investeringen mogelijk,” voegt De Kinkelder daaraan toe.
De Zevenaarse plaatbewerker profiteert óók enorm van Odemars bedrijfsactiviteiten en kan de klanten nu ook verspanende bewerkingen aanbieden. Verder heeft Odemar een engineeringsafdeling in huis en houdt het zich bezig met machinebouw. Assembleren behoort nu ook tot de mogelijkheden. Het Overijsselse bedrijf is actief in diverse branches en maakt daarnaast eigen producten zoals anti-diefstalsloten voor de recreatiebranche.
Rol Marktlink
Een belangrijke rol in het uiteindelijke samengaan was in het gehele traject weggelegd voor Marktlink, specialist in fusies en overnames. “Zij hebben ervoor gezorgd dat de vaart in het proces bleef,” aldus De Kinkelder. Eind 2017 werd samen met Marktlink, na afloop van de eerste brainstormsessies, een profiel opgesteld van bedrijven die aan de criteria voldoen om een samenwerkingsverband mee aan te gaan. Marktlink, dat in vele branches actief is, kan putten uit een eigen database met potentiële kandidaten. Het leidde tot een eerste longlist waar Pieter de Kinkelder kritisch naar heeft gekeken. Uiteindelijk bleef er een shortlist van tien bedrijven over. Marktlink benaderde alle tien de ondernemers telefonisch met het verzoek of ze vrijblijvend wilden praten over het eventueel samengaan met een ander bedrijf. “Vaak overval je ze wel met zo’n vraag,” weet Scholtens van Marktlink uit ervaring. “Maar de praktijk leert ook dat je bij zo’n 30 tot 40 procent van de bedrijven dan wel aan tafel komt. Het hoeft niet altijd gelijk tot iets te leiden, maar het is goed om kennis te maken en mogelijk betekent het voor in de toekomst dat er wél een concrete samenwerking of fusie tot stand komt.” Gedurende het traject zijn er verschillende gesprekken gevoerd met andere bedrijven, maar die leidden niet tot de gewenste samenwerking, bijvoorbeeld als gevolg van een verouderd machinepark.
Profiel op website
Het opmerkelijke in het samengaan van Kinkelder met Odemar is dat Odemar niet op de shortlist voorkwam. “Nee de koppeling tussen deze twee bedrijven is op voor ons unieke manier gerealiseerd. Het zoekprofiel van Kinkelder werd ook op de website van Marktlink gezet. Hogeling liet zijn oog op het profiel vallen en zo kwam het proces in een stroomversnelling,” legt Oldengarm uit. Er volgde een aantal gesprekken tussen Hogeling en De Kinkelder, onder leiding van Marktlink. “Maar ook stimuleren we altijd dat de twee partners zonder ons het gesprek aangaan, om elkaar goed te leren kennen. Dat is hier ook gebeurd,” voegt Scholterns er aan toe.
Hogeling, die sinds 2005 de scepter zwaait over familiebedrijf Odemar in Denekamp dat vorig jaar zestig bestond, telt dertig medewerkers en is actief in Nederland en Duitsland. Odemar ontwikkelt eigen machines en producten, en is gespecialiseerd in industriële toelevering en machine- en modulenbouw. Voor het frezen heeft Odemar acht bewerkingscentra in huis, zowel drie-, vier- als vijf-assig. In het pand zijn vijf draaibanken te vinden; twee lasrobots en twee excenterpersen. Odemar beschikt naast een up-to-date machinepark ook over een dynamische engineeringsafdeling, die zich toelegt op het ontwikkelen van machines en systemen voor de food- en non-foodindustrie. Als toeleverancier en co-maker ligt de focus binnen het bedrijf voornamelijk op de industrieën machinebouw, automobiel, landbouw, voedingsmiddelen en recreatie.
Profiteren van elkaar
En waar Kinkelder profiteert van Odemar, is dat andersom ook zeker het geval. Bijvoorbeeld door de komst van de nieuwste soort buislasermachine in september 2016 in Zevenaar. Met de Adige LT8.10 Fiber voegde De Kinkelder in het derde kwartaal van 2016 een totaal nieuwe dimensie toe aan het begrip lasersnijden. “Wij zien over en weer technieken bij elkaar, die onze bewerkingen verbeteren,” aldus De Kinkelder. “En daar is deze buislasermachine een mooi voorbeeld van.” Deze Italiaanse hercules snijdt buizen, kokers en profielen met een doorsnede tot 240 mm en een maximale lengte van 6500 mm. Ook verbindingen en positioneringen worden in een en dezelfde bewerking meegenomen. Deze buislaser onderscheidt zich op verscheidene vlakken van de CO2-buislasermachines. Omdat deze machine is voorzien van een fiberlaser, kan hij naast staal, aluminium en rvs ook reflecterende materialen als bijvoorbeeld koper en messing snijden. Odemar gaat van deze aanwinst ongetwijfeld meeprofiteren in de nieuwe setting. Maar van een eindplaatje is wat De Kinkelder betreft nog geen sprake. “Wij staan ervoor open om ook in de toekomst met complementaire bedrijven samenwerkingsverbanden aan te gaan. Dat past in onze langetermijnstrategie.
Bovenstaand artikel verscheen in Metaal Magazine, editie januari 2019.
Pieter de Kinkelder werd tijdens het aankooptraject volledig begeleid door Marktlink. Onderdeel van het dealteam voor deze transactie waren Jeroen Oldengarm, Jeffrey Scholtens en juristen Simone van Haarlem en Christine Huisman.
