Een ondernemer van 40 tot 50 jaar die ergens tussen de 5 en 20 jaar ondernemer is. Vaak prachtige bedrijven die onder leiding van deze ondernemer zijn uitgegroeid tot sterke spelers in hun markt. Geen enkel probleem dus, zou je zeggen. Toch komen in gesprekken met ondernemers mooie vraagstukken naar voren die ondernemers bezighouden en waar ze niet direct een oplossing voor zien:

  • Het managen van mijn bedrijf vind ik minder leuk.
  • Ben ik de juiste persoon om mijn bedrijf de volgende fase in te leiden?
  • Ik sta voor een aantal strategische vraagstukken, maar welke keuze is het beste voor mijn bedrijf?
  • Volgens mijn omgeving heb ik het fantastisch voor elkaar, maar de verantwoording brengt behoorlijk wat druk met zich mee.
  • Mijn volledige vermogen zit in mijn bedrijf.
  • Wil ik nog wel 10-15 jaar door met het bedrijf?
  • Dit zijn interessante gesprekken waarbij zowel de persoonlijke als zakelijke vraagstukken uitgediept worden. De juiste oplossing is voor elke ondernemer anders. Grof zijn er 3 oplossingsrichtingen:

#1 Het versterken van het management of zelfs het aannemen van een algemeen directeur.

Feitelijk doen de ondernemers een stap terug en laten de leiding van hun bedrijf aan iemand anders over. Dit is eigenlijk de goedkoopste oplossing. Het kost slechts salaris en geen aandelen. Nadeel is dat veel ondernemers heel veel moeite hebben om los te laten en iemand aan te sturen die meer bedreven is in het managen van een bedrijf dan zijzelf.

#2 Het verkopen van het bedrijf

Dit kan een oplossing bieden voor een aantal van de voorgaande vraagstukken. De grote vraag hierbij is of de ondernemer klaar is voor verkoop van zijn levenswerk. Als dit het geval is, is het een mooie bekroning van zijn ondernemerschap en geeft het hem tijd en ruimte om andere dingen te gaan doen.

#3 Een pre-exit, het aantrekken van een professionele partij als mede-aandeelhouder

Dit is een veel gekozen optie op dit moment. Ondernemers zien hier veel voordelen in die bovenstaande vraagstukken oplossen. De ondernemer krijgt een ervaren professionele investeerder als partner die samen met hem het nieuwe management vorm gaat geven en die medeverantwoordelijk is voor de te maken keuzes. Via deze optie wordt een deel van de waarde verzilverd. Investeerders hebben daarnaast als doel om binnen 5 tot 7 jaar naar een exit te werken en een groei te realiseren. Dit geeft de ondernemer weer nieuwe uitdagingen. Nadeel van deze constructie is dat de ondernemer moet gaan samenwerken met een partner.

De kunst is om samen met de ondernemer tot de juiste keuze te komen.