In deze coronatijd verlopen bedrijfsovernames soepeler. Maar komt dit nu juist ondanks of juist dankzij deze crisistijd? Volgens partner Tom Beltman van Marktlink dat laatste: “Iedereen is beter bedacht op verrassende wendingen”.
Overnametrajecten zijn dynamisch
“Een bedrijf is altijd dynamisch, niet statisch.”, aldus Beltman. “In ieder langdurig proces gaan er gegarandeerd dingen anders dan vooraf verwacht. Ook in overnametrajecten. Het resultaat van het lopend boekjaar kan tegenvallen. Die ene mooie opdracht valt misschien iets later dan gepland. Of de bank stelt toch andere eisen dan gehoopt. Er kan van alles gebeuren.”
Hij vervolgt: “Dat was altijd al zo. In het ‘oude normaal’ werden mensen daardoor verrast, terwijl het eigenlijk helemaal niet zo gek is. Dankzij alles wat er nu gaande is in de wereld, zijn mensen op voorhand beter op verrassingen voorbereid. Dat zien wij ook in overnametrajecten: het zorgt ervoor dat men er makkelijker en flexibeler mee omspringt. Partijen vinden elkaar beter.”
Minder dealbreakers
Bij Marktlink zien we dat ook echt in de praktijk. Beltman: “Nog vóór de coronacrisis startten we bijvoorbeeld een traject met een ondernemer. Hij wilde geen earn-out. Maar – mede door corona – hadden uiteindelijk alle voorstellen een dergelijke component en uiteindelijk bleek hij er toch wel voor open te staan. We zien daarnaast dat kopers vaak echt bereid zijn om door corona-effecten heen te kijken. Minder factoren vormen direct een dealbreaker.”
“Een goede ’toolkit’ is onmisbaar in overnametrajecten in deze tijd”, besluit hij. “In elke deal komen er namelijk verrassingen boven water. De meeste issues zijn van alle tijden, en hebben geen directe link met corona. Maar meer dan in andere tijden zijn partijen nu geneigd om samen tot overeenstemming te komen. Zeker met een ervaren adviseur, zoals die van Marktlink, aan tafel. Dat blijkt ook wel uit onze Marktlink Monitor.”
