En pre-exit er at sælge sin virksomhed i faser. Du sælger i første omgang en del af din virksomhed, men beholder en minoritets- eller majoritetsandel. Normalt vil du aftale en periode på ca. 4 til 8 år, hvor du bliver i virksomheden, indtil den er fuldt overtaget af den nye ejer eller køber. En pre-exit giver dig mulighed for at realisere en del af dine aktiver, men alligevel være involveret i udviklingen og væksten af din virksomhed. Desuden betyder det, at du kan gennemføre opkøbet gradvist og struktureret, og på den måde reducere konsekvenserne af et opkøb for f.eks. dine medarbejdere og kunder.
I en pre-exit opretter du og køberen et nyt selskab, der overtager alle aktierne i din virksomhed. I de fleste tilfælde får køberen på dette tidspunkt en majoritetsandel i virksomheden. For eksempel kan de købe 70% af aktierne, der derefter overføres til dig som kapital. Modregning af dette med din egen aktieandel betyder, at du straks sikrer yderligere kapital til fremtiden.
Hvornår er en pre-exit interessant for mig?
En pre-exit er interessant, hvis du endnu ikke ønsker at sælge din virksomhed i sin helhed, men gerne vil forberede dig på det. Det kan der være forskellige grunde til. De mest almindelige er beskrevet herunder.
Din pensionsalder nærmer sig, eller du har andre grunde til at ville arbejde mindre. Her er en pre-exit den perfekte løsning. Du vil stadig være involveret i din virksomhed for en periode, stadig bidrage til dens vækst og sikre, at generationsskiftet finder sted på en god måde. Da du allerede har solgt andele af virksomheden, får du realiseret en nogle af dine aktiver med det samme og kan således høste en del af salgsværdien.
Der er risici forbundet med at have alle dine aktiver helt eller delvist bundet i din virksomhed. Værdien af din virksomhed kan svinge, og dit markedssegment kan opleve et dyk. En pre-exit spreder disse risici, og du kan straks sikre en del af aktiverne uden at tage penge fra virksomheden.
En pre-exit kan også give nogle fordele, idet den anden part træder til med viden og ekspertise, som virksomheden måske endnu ikke besidder internt. Derudover tager køberen sit eget netværk eller endda deres egne kunder med ind i virksomheden. Dette er alle aspekter, der kan bidrage til væksten i din virksomhed og dermed øge dens værdi. Du kan også indgå en pre-exit aftale med et større selskab i din sektor med henblik på at konsolidere og sikre fremtiden for din virksomhed.
En pre-exit er også en kapitalindsprøjtning. Den ekstra kapital, som opkøbet tilfører virksomheden, kan være nøglen til yderligere vækst, og betyder, at du ikke selv behøver at tilføre kapital.
Fordelene ved en pre-exit
En pre-exit er en salgsstrategi med mange fordele for dig som iværksætter, som betyder, at du bevarer kontrollen og forbliver involveret i din virksomhed for en periode. Dette er ofte meget betryggende på både et forretningsmæssigt og personligt plan. For dig som iværksætter giver en pre-exit bl.a. disse fordele:
- Du forbliver aktiv i din virksomhed
- Dine medarbejdere kan vænne sig til opkøbet, og du kan sikre deres trivsel fremover
- Du kan indløse en del af virksomhedsværdien med det samme
- Salget kan bidrage til væksten i din virksomhed
- Du bringer ny viden og ekspertise ind i virksomheden
- Risikospredning
Hvem vil jeg sælge min virksomhed til?
I de fleste pre-exits er den opkøbende part en kapitalfond. Mulige købere kan også være enkeltpersoner eller andre virksomheder. Marktlink har et omfattende netværk af potentielle købere, og vores konsulenter vil også aktivt søge uden for vores eget netværk. Det kan naturligvis være, at du allerede har en passende køber i tankerne. I så fald hjælper vi dig gerne med at tage kontakten til denne eller disse parter.
I en pre-exit forbliver du involveret i virksomheden, og det er derfor vigtigt, at der er god kemi mellem dig og den nye ejer. Læs nedenfor om et eksempel fra det virkelige liv på en vellykket pre-exit.
Få hjælp af en specialist til din pre-exit
Vores specialister hjælper dig gerne med at finde den rigtige opkøbspartner. Takket være vores mangeårige erfaring og store netværk ved vi præcis, hvad der skal til for at opnå en succesfuld pre-exit. Tøv ikke med at lave en aftale med en af vores rådgivere, hvis du går i salgstanker og kunne være interesseret i vores support.
