Klar, Parat, Vækst!: Klar til at ekspandere

I artikelserien Klar, Parat, Vækst! tager vi dig med i startblokken og gør dig klar til et udlandseventyr. I den første artikel ’Er du klar til at ekspandere til udlandet?’ kan du læse om, hvad du skal tage højde for, når du driver forretning i udlandet. Denne gang zoomer vi ind på en af de mest almindelige opkøbsstrategier for ekspansion til udlandet – Buy-and-build-strategien.

Internationale transaktioner er i stigende grad reglen snarere end undtagelsen. I ca. 70 % af de handler, vi lukker, har vi både indenlandske og udenlandske kandidater i søgelyset. Hvis du vælger at tage din forretning til udlandet, er det vigtigt at undersøge forholdene grundigt. F.eks. er det afgørende at have styr på lokale love og regler og være bevidst om kulturelle forskelle – men sørg også for at sætte dig ind i makroøkonomiske tendenser og udviklinger. En solid baggrundsviden er hele fundamentet. Så, er du klar til at krydse grænsen?

Med en buy-and-build-strategi skaber du vækst ved at erhverve en eller flere virksomheder. Denne strategi er også en almindelig måde at opnå international vækst, og målet er altid et samarbejde mellem virksomhederne, der vil være til gavn for alle involverede parter. Ideelt set er resultatet et nyt, stærkere, mere alsidigt og rentabelt selskab.

Buy-and-build giver dig øjeblikkelig adgang til et nyt marked, og du slipper for selv at bygge en ny virksomhed op fra bunden i et fremmed land. Med en eksisterende virksomhed opnår du øjeblikkeligt lokalt markedskendskab, du får fordel af virksomhedens mangeårige kundebase og af dens eksisterende identitet og brandværdi. Alt dette giver dig mulighed for at genoptage den daglige drift relativt hurtigt.

For dig som iværksætter kan det være interessant at opnå international vækst ved hjælp af en buy-and-build, hvis din virksomhed har en skalerbar forretningsmodel, er aktiv i en fragmenteret sektor eller har klaret sig stabilt i flere år. For at en buy-and-build-strategi kan lykkes, skal potentielle opkøbskandidater matche din virksomheds kultur, og det er nødvendigt at anerkende kulturelle forskelle mellem landene. At være bevidst om disse forskelle og handle i overensstemmelse hermed øger dine chancer for at få succes med en international transaktion.

Uanset om du aktivt forfølger international vækst, eller om det krydser din vej tilfældigt, er Marktlink go-to-rådgiveren for optimal vejledning gennem hele processen. Vi kender det internationale marked, vi har adgang til lokale netværk takket være vores aktive og fremtrædende rolle i Geneva Capital Group, og vi har en database med over 60.000 aktive købere og sælgere. Med ni afdelinger i fem europæiske lande har vi lokale M&A-specialister overalt. De taler sproget, kender kulturen og opretholder kontakter med et stort antal internationale investeringsselskaber og udbydere af skatte- og juridiske tjenester.

Hos Marktlink bruger vi meget tid på at kortlægge markedet og vedligeholde relationer til iværksættere. På grund af vores personlige engagement, også i alt det udenom selve opkøbsprocessen, præsenterer vi altid kandidater, du måske ikke selv havde fået øje på. Vores dedikerede og professionelle M&A-specialister står ved din side gennem hele processen, og sammen kommer vi i mål med dine internationale vækstambitioner.

Når du har gjort alt forarbejdet og har fået et detaljeret billede af den virksomhed, du vil købe, er det tid til at tænke på finansieringen. At opnå bankfinansiering er ikke så let som det plejede at være. Til gengæld er investeringsselskaber mere end interesserede i internationale forretningsopkøb, og der er også andre finansieringsmuligheder, vi gerne sætter dig ind i. I den sidste artikel i denne serie går vi mere i dybden med dine muligheder for at finde økonomisk støtte til dine internationale vækstambitioner.