Er du klar til at ekspandere til udlandet?

I denne artikelserie hjælper vi dig med få fart på din virksomheds udvikling. Er du klar til at tage din virksomhed til udlandet eller rejse de penge, der er nødvendige for at starte dit internationale eventyr? Hvis du er klar, hjælper vi dig med at komme i ’get set’ position og fyre vækst-startskuddet af. Lad os begynde med begyndelsen – klar?

Er du iværksætter, og har du ambitioner om at udvide ved at købe en virksomhed i udlandet? Du er ikke den eneste. I de sidste par år har vi set en stigning i antallet af internationale parter involveret i vores transaktioner – nu omkring 70 % af de handler, vi lukker. Vækstambitioner og vækstpotentiale er vigtige forudsætninger, men årsagerne til, at virksomheder vælger at udvide til udlandet, varierer fra transaktion til transaktion. Når du driver forretning i udlandet, får du adgang til et helt nyt marked for dine produkter eller tjenester. Et godt eksempel på en vellykket, udenlandsk vækststrategi så vi med det Amsterdam-baserede videoproduktionsselskab Wenneker Group, der købte et schweizisk selskab. Og med et yderligere køb af et produktionsselskab i Scandinavien kunne Wenneker Group fortsætte sine ambitioner i udlandet og også lancere sine tjenester i Nordeuropa.

Det er vigtigt med grundige overvejelser over, hvilket land du skal udvide din virksomhed til. Her skal flere faktorer tages i betragtning.

For det første er det relevant at se på lokale love og regler for køb og salg af virksomheder. Hvert land har sine egne skatteregler, som skal med i overvejelserne, inden du tager din endelige beslutning. Dette er en absolut en forudsætning for at få succes med handelen.

Det er vigtigt at have tilstrækkeligt lokalt markedskendskab til at kunne afgøre, hvilken geografisk region, der bedst matcher dine ambitioner. Hvor er det optimale salgsmarked, hvad er størrelsen på dette marked, og hvor er dine konkurrenter? For at besvare disse spørgsmål, anbefales det på det kraftigste at få udført en grundig markeds- og konkurrentanalyse. Det er også vigtigt at lave aftaler i forhold til virksomhedens nuværende ledelsesteam, da det er dem, der ligger inde med det lokale markedskendskab. Solide aftaler og involvering af teamet på et tidligt tidspunkt kan hjælpe med at gøre et opkøb vellykket.

Udover lokalt markedskendskab er det også nødvendigt at se på de forskellige landes kulturer og værdier. Mennesker i forskellige lande vil interagere forskelligt med kolleger og med kunder. Set i det lys kan en buy-and-build-strategi være den rette vej at gå. Ved at købe et udenlandsk selskab erhverver du også virksomhedens viden og kultur. For eksempel kan virksomheden i forvejen have en god kundebase, erfarne account managers, personale og forhåbentlig også en god revisor til at sikre, at operationen kører problemfrit på det lokale marked.

I de senere år har vi oplevet effekten af makroøkonomiske udviklinger. Logistikkæder fik nogle alvorlige slag af COVID-19, hvilket resulterede i forsinkede leveringstider for mange produkter.

Vi ser også, at uroen i Østeuropa giver anledning til stigninger i brændstofpriserne og mangel på produkter. Ikke desto mindre kan netop dette give nye muligheder for vækst eller optimering. Du kan vælge at foretage dit opkøb som en diversificering, du kan erhverve en udenlandsk part i logistikkæden eller tage en udenlandsk investor med ombord for at sikre din virksomheds fremtid. F.eks. realiserede det hollandske selskab Noord Nederlandse Draadindustrie med hjælp fra Marktlink en pre-exit med en udenlandsk investor for at sikre kontinuiteten i virksomheden.

Vi har hjulpet midmarket iværksættere med deres vækstambitioner siden 1996. Vi har et indgående kendskab til det internationale marked og en database på over 60.000 aktive købere og sælgere. Og vi har mange forbindelser til forskellige investeringsparter i hele Europa. Takket være vores aktive og fremtrædende rolle i Geneva Capital Group kan vi nemt komme i kontakt med udenlandske købere og sælgere samt få adgang til lokale partnere til at løfte de skattemæssige eller juridiske opgaver. Med Marktlink er du kommet til det rette sted for at møde udfordringerne ved et internationalt virksomhedsopkøb.