PS. food & lifestyle finder stærk partner i udlandet med Dr. Rimpler
Der er flere måder at udvide sin virksomheds aktiviteter i udlandet. Det mest almindelige er købe et udenlandsk selskab. Men hvad nu hvis den virksomhed, du ønsker at købe, ikke eksisterer? Ja, så må man tænke i lidt alternative baner, og det kan Marktlinks konsulenter hjælpe med. Stephan Hinneman, administrerende direktør for PS. food & lifestyle, var på udkig efter en international distributionspartner med et stærkt netværk, som kunne hjælpe med at udbrede PS. food & lifestyles konceptet. Dr. Rimpler viste sig at være et perfekt match, selv om virksomheden ikke er en distributør i ordets egentlige forstand.
PS. food & lifestyle hjælper folk til en sundere livsstil. Virksomheden tilbyder et omfattende koncept med matchende produkter, som når ud til forbrugerne gennem uafhængige behandlere. Det kan være diætister eller behandlere i sports- og skønhedssektoren. “Dette var vores udgangspunkt for at udforske det tyske marked,” siger Arne Pastoors, der var Marktlink konsulent for PS. food & lifestyles. Stephan fortæller: “Vi ville gerne opbygge et stærkt salgsnetværk og ledte derfor efter en passende partner med en fod i døren på tusindvis af adresser i sammenlignelige segmenter.”
Fælles vision
Hjulpet på vej af Marktlink Düsseldorf, mødtes PS food & lifestyle med flere kandidater inden for sports-, skønheds- og livsstilssektorerne i Tyskland. Blandt dem kosmetik-brandet Dr. Rimpler, som var et veletableret navn i Tyskland. “Rigtig mange kosmetikvirksomheder i den vestlige verden har fokus på ydre sundhed. De er gode til at skabe og sælge hudplejeprodukter, men forsømmer den indre sundhed. Med vores hjælp søgte PS. food & lifestyle efter en partner med samme passion og vision, nemlig at ydre og indre sundhed er lige vigtige. Dr. Rimpler passer perfekt ind i dette billede.”
“Vi ville gerne opbygge et stærkt salgsnetværk og ledte derfor efter en passende partner med en fod i døren på tusindvis af adresser i sammenlignelige segmenter.”
– CEO Stephan Hinneman om vækstambitionerne for PS. food & lifestyle
Det viste sig, at Holger Westenbaum, administrerende direktør for PS. food & lifestyle Deutschland i forvejen kendte faderen til ejer og grundlægger af Dr. Rimpler, som havde været hans yndlingsidrætslærer i skolen. Det brød isen, så de to hurtigt fandt hinanden. Men hvad har Marktlink bidraget med i denne sag? “Normalt er vi slet ikke involveret i denne type sager, da vi hverken havde fået et sælger- eller et købermandat. Men at søge efter en distributionspartner er faktisk meget lig at søge efter en køber. Vi ser det som vores opgave at finde det bedste match, også på den anden side af grænsen. Og hvis det drejer sig om et samarbejde frem for et køb, tager vi os også af det.”
WIN-WIN
Samarbejdet er til gavn for både PS. food & lifestyle og Dr. Rimpler. Sidstnævnte så et stort potentiale for at få mere ud af deres kontakter med skønhedssalonerne. Virksomheden får mere værdi ud af deres kundebesøg, idet de nu kan tilbyde kundebasen et bredere produkt og dermed opnår højere omsætning. Derudover giver det PS. food & lifestyle mange flere og mere velkvalificerede kundeemner. Win-win!
