Forestil dig, at du starter en virksomhed op med en ven, fordi du tænker, at der må være en bedre og sjovere måde at arbejde på. Men virksomheden vokser så hurtigt, at du er nødt til at blive en ‘rigtig leder’ – og pludselig beslutter din ven at flytte til sin kones hjemland? Hvad gør du så?
I 2009 forlod Daan van Deutekom og Daan Meurs HP for at starte D-Two op. Som udbydere af livscyklusproces-tjenester for IT-hardware, var det ikke et mål i sig selv at maksimere overskuddet – de ville hellere gøre en social forskel ved at ansætte mennesker med erhvervsmæssige handicap. Det skulle vise sig at være en vindersag. På over ti år voksede D-Two til en virksomhed med 20 ansatte. De servicerer virksomheder og organisationer i alt relateret til it-hardware med genbrug som et særligt fokus. Kunderne får en rimelig pris for deres brugte it-hardware, og D-Two sørger for sikkert at fjerne alle data og give hardwaren nyt liv.
Pre-exit
Væksten og de mange muligheder, der lå for fødderne af D-Two, samt personlige omstændigheder fik de to navnebrødre Daans til at indse, at tiden var inde til at få en partner med ombord. Med denne pre-exit bevarer begge en aktieinteresse i den nye gruppe og kan flytte deres fokus tilbage til deres oprindelige passion hos D-Two.
Daan van Deutekom fortæller: “Det har været en stor glæde sammen med vores medarbejdere at bygge virksomheden op til det, den er i dag. Men for at opnå yderligere vækst og professionalisering er der behov for nogle andre kompetencer.” Daan Meurs tilføjer: “Vækst er ikke et formål i sig selv, men stagnation betyder tilbagegang. Vi ser store muligheder for D-Two i at blive en del af Dutch IT Services Group, og vi glæder os til at tage det næste skridt sammen med dem.”
Den hollandske IT Services Group blev i sin tid etableret af investor MG Partners sammen med Maaike Dekkers. Det fælles mål er at muliggøre mere genbrug af hardware og hjælpe flere mennesker med erhvervshandicap med at få fast job. Den nye medejer vil fokusere på yderligere professionalisering af organisationen og på at fremme synergien blandt virksomhederne i den hollandske IT Services Group.
Marktlinks rolle
Willem Mulder og Marco van der Meer fra Marktlink M&A guidede sælger gennem opkøbet fra start til slut. Processen blev indledt med strategi, udarbejdelse af et Informations-memorandum og henvendelse til potentielle købere. Efter ti ledelsesmøder, forhandlinger, due diligence og udarbejdelse af kontrakterne blev transaktionen og den juridiske overdragelse afsluttet med succes.
Willem Mulder: ”COVID-19-pandemien gav store udfordringer i processen. Salget gennem deres egen webshop Daans Magazijn steg helt enormt, mens kunderne bad om at få udskudt on-site services. Dette gjorde nogle af de potentielle købere nervøse. MG-partnere og Maaike Dekkers så dog potentialet i D-Two med det samme. Og ikke mindst var der fra dag ét god kemi mellem Daans, MG Partners og Maaike Dekkers. Sammen vil de nu udvide D-Two, mens de to Daans gradvist vil træde tilbage fra deres ledelsesopgaver.”
Med klientens ord:
“Efter et behageligt første møde tog Marktlink os i hånden og førte os ind i den ukendte verden af fusioner og opkøb. Willem Mulder og Marco van der Meer stræbte oprigtigt efter at få en dybere forståelse af vores forretningskoncept og finde frem til en række gode kandidater, som kunne passe ind i de planer, vi sammen havde udarbejdet. I slutfasen tog Marktlink tydeligvis også føringen og opnåede et meget tilfredsstillende resultat.”
