Wie Sie Ihr Unternehmen auf einen Verkauf vorbereiten
Früher oder später steht fast jeder Unternehmer vor der Entscheidung, das eigene Unternehmen zu verkaufen. Dabei wollen Sie natürlich den bestmöglichen Deal, und der erfordert eine gründliche Vorbereitung und einen konkreten Plan. Die Planung sollte einige wichtige Aspekte abdecken: den Businessplan, mögliche Investitionen, die Nachfolge und auch, welche Rolle Sie nach dem Verkauf spielen möchten. Wir raten dazu, dass Sie sich Ihre persönliche und geschäftliche Motivation für einen Verkauf vergegenwärtigen. Erst, wenn Sie diese Vorbereitungen abgeschlossen haben, sind Sie bereit zu verkaufen.
Den Verkauf strukturiert vorbereiten
Es gibt viele Gründe, über einen Verkauf nachzudenken: Die Größe Ihres Unternehmens zwingt Sie, sich vollkommen dem operativen Tagesgeschäft zu widmen, anstatt neue Strategien zu entwickeln; es wäre besser, wenn das Unternehmen sich einem größeren anschließen würde; oder Sie wollen sich in den Ruhestand verabschieden und durch einen Verkauf die Nachfolge regeln. In jedem dieser Fälle ist der Verkauf ein intensiver Prozess, bei dem Sie den Kurs als Unternehmer ändern müssen. Und diese Kursänderung erfordert viel Aufmerksamkeit.
Fragen, die Sie sich stellen sollten:
- Was wollen Sie mit dem Verkauf Ihres Unternehmens bewirken?
- Wie sichern Sie die Zukunft des Unternehmens und der Belegschaft?
- Wie können Sie sich und Ihr Unternehmen auf den Verkauf vorbereiten?
- Wie können Sie den Verkaufspreis maximieren?
- Wer sind Ihre Sparrings-Partner?
Sich die Zeit für eine gründliche Vorbereitung des Verkaufs zu nehmen, gibt Ihnen mehr Sicherheit, das Ergebnis zu gestalten und den Verkaufspreis um 10-30% zu steigern.
Schritte der Vorbereitung:
- Das Entwerfen möglicher Zukunftsaussichten für Sie und Ihr Unternehmen
- Sicherstellen, dass die Buchführung aktuell ist
- Die Zukunftssicherheit des Unternehmens planen
- Sicherstellen, dass ein starkes und dem Betrieb verbundenes Management amtiert
- Einschätzen des Unternehmenswertes und Verbesserungspotenzials
- Entwurf eines Plans, den Unternehmenswert zu maximieren
Sind Sie schon bereit für den Unternehmensverkauf?
Manche Unternehmer wollen so schnell wie möglich verkaufen, während andere das Unternehmen vorher noch weiter wachsen lassen wollen. In jedem Fall müssen Sie sich sicher sein, wo Sie stehen und in welche Richtung sich das Unternehmen entwickeln soll. Unser Test Bereit für den Verkauf zeigt Ihnen, welche Vorbereitungen Sie noch treffen müssen. Der Test ist schnell, einfach und kostenlos. Im Idealfall bekommen Sie auch eine Vorstellung davon, wie realistisch Ihre Pläne sind, was noch getan werden muss und wie Sie den Prozess am besten angehen. Der Test ist unverbindlich, aber er ersetzt keine ausführliche Beratung. Selbstverständlich stehen Ihnen die Marktlink Experten dafür gerne zur Verfügung.
Von der Vorbereitung zum Verkauf
Während der Vorbereitung gibt es viele Überlegungen. Stimmen die Bücher und die Zahlen und erlauben sie einen Aufschluss über die Kosten bei einem Verkauf? Wie sind die Wachstums-Chancen und -Aussichten Ihres Unternehmens. Kann ein Budget für zwei bis drei Jahre im Voraus erstellt werden? Können Sie die Entwicklung des Marktes einschätzen? Es ist wichtig, jetzt ein Management-Team zu etablieren, damit Sie sich aus dem operativen Geschäft zurückziehen können, um an und nicht in Ihrem Unternehmen zu arbeiten.
Berechnen Sie den Wert Ihres Unternehmens mit Marktlink Multiple
Unternehmen mit einem starken EBITDA und Management erfreuen sich meist großen Interesses seitens potenzieller Käufer. Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, lohnt es sich, die Faktoren zu betrachten, die den Wert des Unternehmens steigern können. Eine Abhängigkeit von nur einem Lieferanten oder Kunden zu beenden, ist einer dieser Faktoren. Einen zuverlässigen Zufluss von Kapital oder regelmäßiges Einkommen, zum Beispiel durch Abos, zu schaffen, erhöht die Attraktivität. Skalierbarkeit und Flexibilität machen sich ebenfalls in der Bewertung eines Unternehmens bemerkbar.
Möchten Sie wissen, wie viel Ihr Betrieb wert ist? Dann machen Sie den Marktlink Multiple Test und erhalten Sie einen zuverlässigen Schätzwert in nur einer Minute. Der Marktlink Multiple Test basiert auf mehr als 40.000 Berechnungen pro Jahr. Darüber hinaus bieten wir Ihnen einen personalisierten Bericht mit Tipps und Ratschlägen. Natürlich freuen wir uns auch, wenn Sie uns direkt kontaktieren. Unsere Berater besprechen gern mit Ihnen die Möglichkeiten der Wertsteigerung.
Wir helfen Ihnen, Ihr Unternehmen auf einen Verkauf vorzubereiten
Bei Marktlink sind Sie an der richtigen Adresse, auch wenn Ihr Unternehmen momentan noch nicht bereit für einen Verkauf ist. Wir bieten die Master-Class “In zehn Schritten zum erfolgreichen Unternehmensverkauf“ jedes Jahr und an verschiedenen Standorten an. Bei den Veranstaltungen führen wir Unternehmer durch die Schritte der Verkaufsvorbereitung und des Verkaufsprozesses. Das ist eine einmalige Gelegenheit, um wertvolles unternehmerisches Wissen über Ihre M&A Möglichkeiten zu erlangen, und auch, sich mit anderen Unternehmern auszutauschen. Die Teilnahme ist unverbindlich und wir sorgen für einen vertraulichen Rahmen. Haben Sie Interesse daran, an einer Master-Class teilzunehmen oder sich mit einem unserer Experten zu unterhalten? Dann hinterlassen Sie Ihre Kontaktdaten und wir melden uns innerhalb der nächsten zwei Werktage bei Ihnen.
